Responsabilità PrincipaliSviluppo Strategico del Territorio- Mappatura di laboratori e centri diagnostici pubblici ad alto potenziale.- Monitoraggio delle dinamiche regionali (piani sanitari, investimenti pubblici, reti diagnostiche).- Attivazione di collaborazioni con enti pubblici, ASL, consorzi e centrali di committenza.Valorizzazione Clinico-Tecnica- Traduzione delle esigenze cliniche complesse in soluzioni diagnostiche integrate (assays, automazione, digital health).- Supporto clinico-scientifico al team commerciale durante trattative e presentazioni.- Partecipazione a tavoli tecnici e iniziative di formazione per promuovere l’innovazione.Supporto Gare e Offerte Strategiche- Collaborazione con il team tender per la preparazione di gare pubbliche, con focus su value proposition clinico-tecnica.- Coordinamento della documentazione tecnica e clinica necessaria per le offerte.- Gestione diretta di gare altamente strategiche con valore superiore al milione di euro, con responsabilità nella definizione della strategia e nella presentazione dell’offerta.Leadership Interfunzionale- Coordinamento di progetti cross-funzionali tra vendite, marketing, medical affairs e tender office.- Facilitazione di workshop e incontri con stakeholder pubblici per presentare soluzioni ad alto valore clinico.- Fornitura di insight strategici alla direzione per lo sviluppo di nuovi modelli di servizio.- Esperienza comprovata come People Manager, con responsabilità diretta nella gestione e sviluppo di team multidisciplinari.Accelerazione delle Vendite Strategiche- Identificazione di leve di crescita nei laboratori pubblici (es. ampliamento test menu, efficienza operativa).- Supporto alla chiusura di progetti strategici nel canale pubblico.- Monitoraggio dei KPI regionali e contributo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.- Interazione frequente con stakeholder di livello C-suite, con capacità di influenzare decisioni strategiche e cliniche.Requisiti- Laurea in materie scientifica- Esperienza consolidata in ambito biomedicale, con esposizione clinica e tecnica.- Conoscenza del mercato sanitario italiano e dei meccanismi di gara pubblica.- Esperienza nella gestione di gare strategiche > €1M.- Esperienza nella gestione e coordinamento di personale diretto e indiretto- Capacità di visione strategica, leadership e orientamento al risultato.- Nell’ambito del Commercial Excellence ottime doti relazionali e comunicative, anche con interlocutori clinici e C-Suite.- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio