Chi siamo UTwin è una scaleup PropTech italiana che aiuta proprietari e gestori immobiliari a digitalizzare la gestione dei propri asset attraverso una piattaforma SaaS di Digital Twin, Facility Management, Energy Management e BIM.La nostra piattaforma è utilizzata da aziende come Stellantis, Leonardo, Bvlgari, Lavazza, Safilo e altri importanti clienti enterprise per gestire edifici, manutenzioni, consumi energetici e documentazione tecnica in un'unica piattaforma cloud.Dopo aver consolidato la nostra presenza in Italia, stiamo accelerando la nostra espansione internazionale e siamo alla ricerca del primo Account Executive dedicato allo sviluppo del mercato spagnolo.L'inizio delle attività sarà non prima di Settembre 2026.Il ruoloLa figura di Account Executive B2B SaaS – Spagna riporterà direttamente al CEO e sarà il primo riferimento commerciale dedicato allo sviluppo del mercato spagnolo.La risorsa sarà responsabile di diverse attività commerciali tra cui: acquisizione di nuovi lead, gestione dei clienti, pianificazione delle attività commerciali e sviluppo di nuove partnership strategiche, oltre alla partecipazione e organizzazione di eventi e fiere di settore.La posizione sarà basata presso il nostro HQ alle OGR Tech di Torino, con trasferte in Spagna e negli altri mercati internazionali quando necessario.Si offre un rapporto di lavoro dipendente con compensazione da definire in base all'esperienza del candidato, oltre a bonus variabile al raggiungimento degli obiettivi.Principali responsabilitàAttività di lead generation, cold calling, profilazione e identificazione di nuove opportunità commerciali nel mercato spagnolo.Definizione e pianificazione, insieme al CEO, della strategia commerciale per il mercato iberico.Organizzazione e gestione di meeting, call e incontri con prospect e clienti.Preparazione, gestione e presentazione di offerte e proposte commerciali.Gestione del cliente durante l'intero ciclo di vendita e sviluppo del rapporto nel tempo.Identificazione e sviluppo di accordi di Business Partnership e Solution Partnership nel mercato spagnolo.Organizzazione, pianificazione e partecipazione a eventi e fiere di settore in Spagna e a livello internazionale.RequisitiAlmeno 3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Account Management B2B.Esperienza nella vendita di soluzioni B2B; esperienza nella vendita SaaS considerata un plus.Italiano fluente o madrelingua (obbligatorio).Spagnolo fluente o madrelingua (obbligatorio).Buona conoscenza della lingua inglese.Interesse o conoscenza dei settori BIM, Facility Management, Energy Management o Real Estate costituisce un plus.Esperienza precedente in startup o scaleup tecnologiche costituisce un plus.Disponibilità a trasferte in Spagna e all'estero.La propostaCompensazione fissa da definire in base all'esperienza e al profilo del candidato (28k-35k)Bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.Potenziale piano di stock option dedicato.Opportunità di lavorare a stretto contatto con il CEO e contribuire direttamente all'espansione internazionale dell'azienda.Lavoro ibrido tra smart working e presenza presso la sede OGR Tech di Torino.Possibilità di crescita professionale all'interno di una scaleup tecnologica in forte espansione.Perché unirti a noiEntrerai in una fase chiave della crescita di UTwin, contribuendo direttamente all'apertura del mercato spagnolo e lavorando a stretto contatto con il management team.Se sei una persona ambiziosa, orientata ai risultati e desideri avere un impatto concreto nella crescita internazionale di una scaleup tecnologica, saremo felici di conoscerti.