Grafton LifeScience è la specializzazione di Gi Group dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Sales&Marketing, Clinical Research, Regulatory e Operation dei settori Farmaceutico e Medicale e per le mansioni legate all'assistenza al cliente del mondo distributivo con impatto sulla salute.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Per Azienda operante nel canale farmacia, riconosciuta per qualità, etica e forte presenza nel mercato salute & benessere, ricerca un/una Responsabile Team Grandi Clienti Canale Farmacia & Retail per guidare lo sviluppo commerciale dei circuiti non farmacia diretta.
La posizione
La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i canali parafarmacia, corner retail in farmacia, grossisti, cooperative, centrali d'acquisto ed e-retailer, contribuendo alla crescita dei brand secondo criteri di distribuzione selettiva.
Il ruolo prevede la guida di un team strutturato e diversificato, composto da figure con livelli e seniority differenti, e richiede una forte capacità di leadership, coordinamento e sviluppo delle persone. La posizione riporta alla Direzione Commerciale e collabora costantemente con i Sales Director delle diverse BU e con i Trade Marketing Manager.
Responsabilità principali
* Analizzare rischi e opportunità dei circuiti assegnati, identificando leve di sviluppo e aree di miglioramento.
* Organizzare ed eseguire la strategia commerciale definita dalla Direzione, assicurando coerenza con gli obiettivi di brand e distribuzione.
* Definire la struttura più adeguata per raggiungere gli obiettivi, nel rispetto dei budget disponibili.
* Coordinare e animare i cicli promozionali delle diverse marche.
* Preparare e partecipare alle negoziazioni annuali con partner strategici.
* Progettare materiali, strumenti e risorse utili alla presentazione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business.
* Organizzare incontri periodici con i clienti per definire piani commerciali e promozionali condivisi.
* Monitorare forecast, KPI e performance dei canali, attivando azioni correttive in caso di scostamenti.
* Guidare, motivare e sviluppare un team eterogeneo, assicurando coesione, performance e crescita professionale.
* Contribuire al mantenimento dell'immagine aziendale, garantendo standard elevati di qualità ed etica nelle relazioni commerciali.
Requisiti
Formazione
* Laurea in ambito economico/commerciale.
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
Esperienza
1. Esperienza in ruoli di gestione commerciale e team strutturati nel canale farmacia, parafarmacia, retail, mass market
2. Esperienza in contesti multicanale e in negoziazioni complesse con centrali d'acquisto o key account.
3. Provenienza ideale: vendite;
valutati anche percorsiibridi (marketing, trade) con esperienza commerciale come ultimo step.OFFERTA: Assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Chimico – Farmaceutico, livello Quadro. Previsti 2 giorni di smart working a settimana e MBO al raggiungimento degli obiettivi.
Completano l'offerta: auto aziendale ad uso promiscuo, tablet, cellulare, polizza sanitaria integrativa al CCNL.
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.Mm.Ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. xrdztoy Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)