PTalent On Board Srl, ricerca una figura di strongKey Account Business Developement Manager /strong per una storica strongPMI /strong con sede nelle vicinanze di strongBologna /strong, attiva in ambito metallurgico leader nella produzione di componenti custom per settori ad alta tecnologia come strongAutomotive /strong, strongEnergy /strong, strongOil Gas /strong, strongAerospace /strong, strongRailway /strong e strongDefence /strong. /ppbr/ppSe sei un professionista con esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo di mercati complessi e desideri entrare a far parte di una realtà dinamica e in forte crescita, questa è l'opportunità che fa per te. /ppbr/ppLa figura, a diretto riporto della Direzione Generale e avrà un ruolo cruciale nel determinare la strategia commerciale e nello sviluppare in clienti esistenti e in nuovi con particolare focus anche nel mondo aerospace. /ppbr/ppIn particolare, si occuperà di: /ppbr/pulliIdentificare le strongesigenze /strong e le strongspecificità /strong del mercato, sviluppare ed eseguire strategie finalizzate alla crescita del parco clienti e all’aumento degli ordini; /liliIdentificare strongnuove opportunità di business /strong(industrie, applicazioni, clienti) e convertirle in piani d'azione anche di medio-lungo periodo per aumentale la trasversalità del business aziendale; /liliVisitare attivamente i clienti/focus (Italia, Germania, Francia) per promuovere, valorizzare e vendere il strongportafoglio di soluzioni aziendali; /strong /liliNegoziare con i clienti i contratti commerciali e realizzare offerte in interfaccia con l’area preventivazione e tecnica; /liliMantenere un elenco di opportunità di progetto su aree strategiche; /liliMassimizzare sia il “tempo faccia a faccia” che altre possibilità di comunicazione e contatto con clienti attivi e strongprospect /strong(telefono, e-mail, ecc.); /liliPromuovere continuamente il miglioramento della soddisfazione del cliente attraverso la comprensione e la comunicazione, offrendo competenza e soluzione al bisogno; /liliSvolgere mappature di mercato e analisi di potenzialità dello stesso da abbinare alla promozione di soluzioni di marketing strategy; /li /ulpbr/ppstrongSi richiede /strong: /pulliDiploma o laurea in ambito tecnico meccanico, dei materiali e/o di taglio economico/marketing; /liliEsperienza pregressa in area vendite, meglio se in società strutturate afferenti il mondo della produzione di strongmetalli primari /strong e/o stronglavorazioni meccaniche /strong destinate a mercati ad elevata complessità (Automation, Aerospace, Railway, Energy, Defence); /liliL’esperienza diretta presso aziende attive nella produzione di componenti per il mercato strongaerospace /strong (Tier 1 e Tier 2) sarà considerata un plus; /liliInglese ad un buon livello (la conoscenza del tedesco sarà considerata un plus); /liliDisponibilità a viaggi e trasferte per visite clienti e partecipazione a fiere di settore; /liliOttime capacità relazionali e negoziali; /liliProattività e intraprendenza; /liliBuon decision making e team working. /li /ulpbr/ppstrongSi offre: /strong /pulliInserimento diretto a tempo indeterminato; /liliPackage retributivo di valore e benefit; /li /ul