BDM - CrowdStrike Informazioni sul ruolo: Stiamo cercando un/una BDM Senior, basato nella zona di Milano o di Roma per far crescere il business ISV (Independent Software Vendor) di CrowdStrike all’interno dei partner strategici. Questo ruolo lavorerà a stretto contatto con distributori, partner e vendor, fungendo da collegamento chiave tra CrowdStrike, i partner e gli stakeholder. Entrerai a far parte di un’organizzazione che sta cambiando il mercato, specializzata nella distribuzione di soluzioni IT innovative, in ambito sicurezza informatica e networking. Lavorerai con tecnologie all’avanguardia, focalizzandoti principalmente su soluzioni Software, Cloud e Software-as-a-Service (SaaS). Responsabilità e attività principali: Crescita del business Vendor e Sales. Essere il punto di contatto dedicato per CrowdStrike all’interno del partner assegnato, costruendo solidi rapporti con il vendor. Collaborare strettamente con gli account manager di CrowdStrike, Ignition e del partner, per identificare e accelerare le opportunità di vendita. Supportare i partner nella chiusura delle trattative, offrendo guida strategica e commerciale. Eseguire piani di business per la crescita, in linea con gli obiettivi di CrowdStrike e la strategia di Ignition. Promuovere le soluzioni CrowdStrike, aiutando i partner a integrarle nel loro portafoglio di sicurezza informatica. Marketing & Demand Generation: Collaborare con i team marketing di Ignition e CrowdStrike per sviluppare campagne di lead generation e iniziative focalizzate sui partner. Supportare eventi dedicati a CrowdStrike, come webinar, roadshow e giornate di approfondimento con i clienti. Forecasting & Reporting: Fornire forecasting di vendita regolari, aggiornamenti sulla pipeline e insight di mercato alla leadership di Ignition. Monitorare le performance rispetto ai KPI, assicurando l’allineamento con la strategia commerciale di Ignition e gli obiettivi di crescita di CrowdStrike. Sales & Partner Enablement: Abilitare i team di Sales dei partner a posizionare con sicurezza le soluzioni CrowdStrike e ISV, facendo comprendere loro la proposta di valore di CrowdStrike e il suo vantaggio competitivo sul mercato. ️ Competenze ed esperienze essenziali: Minimo 5 anni di esperienza Esperienza commerciale nel canale IT Esperienza nel settore di cybersecurity Ottime capacità di presentazione, comunicazione e costruzione di relazioni Capacità di lavorare in modo indipendente e proattivo, ottenendo risultati in un ambiente dinamico Persona dinamica e tenace, orientata ai risultati e alla crescita del business Buona attenzione ai dettagli