Location
Hybrid — Piacenza/Bologna (3gg ufficio, 2gg remote)
About Us
STARK è una boutique consulenza RevOps nata per founder che vogliono costruire sistemi di vendita scalabili. Lavoriamo con PMI che fatturano €1‑20M e vogliono passare da “tutto dipende dal founder” a “macchina che funziona da sola”.
Role Overview
Stiamo cercando un closer che chiuda deal; non fai outreach. Il tuo lavoro è prendere i lead qualificati (B2B e B2C) generati dalla nostra attività e portarli alla firma.
Responsibilities
* Prendere i lead qualificati e portarli alla firma
* Presentare il nostro metodo (consulenziale, non pitch generico)
* Gestire obiezioni in modo professionale (es. “troppo caro”, “non ho tempo”, “devo pensarci”)
* Chiudere deal da €5K–10K (ticket medio)
* Trackare tutto nel CRM Pipedrive – nessuna informazione si perde
* Contribuire al miglioramento di script, positioning e processi di vendita
* Lavorare 90% del tempo al telefono, Zoom o demo.
Qualifications
* Almeno 1–2 anni di esperienza sales B2B o B2C (anche in altri settori)
* Capacità di fare discovery call strutturate (SPIN, MEDDIC, BANT o analoghi)
* Gestione obiezioni avanzata (budget, timing, autorità)
* Esperienza con CRM (Pipedrive o HubSpot) – tracciare pipeline e follow‑up
* Italiano madrelingua; inglese B2+ scritto e parlato (utilizzato con prospect internazionali)
NICE TO HAVE
* Esperienza sales consulenziale (non transazionale)
* Esperienza con deal €5K–50K (non micro‑transazioni)
* Venduto SaaS, consulenza, formazione, software
Desired Qualities
* Passione per il closing, non per lead gen o marketing
* Mentalità imprenditoriale e orientamento ai risultati
* Ottima gestione delle obiezioni e capacità di guidare il prospect alla decisione
* Flessibilità sui tempi – adattarsi all’agenda del prospect
* Voglia di imparare continuamente e aiutare gli altri a migliorarsi
Compensation
€37K OTE, uncapped. Il totale variabile può arrivare fino a 27% del compenso. Ticket medio €5K–10K. Possibilità di crescere in 12–18 mesi da Closer a Sales Manager.
Working Arrangements
Office in Piacenza per 3 giorni a settimana; 2 giorni remote. No requisiti fiscali; operiamo a buonsenso.
Hiring Process
1. Call veloce per valutare fit e motivazione
2. Simulazione discovery call + demo + gestione 3 obiezioni reali
3. Scenario real‑life: prospect dice “troppo caro”, “non ho tempo”, “devo pensarci”
4. Se superi gli step, offerta entro 12h – start immediato (questa settimana se possibile)
How to Apply
* Compila il form con: esempio di un deal complesso che hai chiuso (max 5 righe: contesto, obiezione, come hai chiuso)
* Il tuo contatto (email / Telegram / WhatsApp)
* Conferma che lavori solo su lead generati da noi (B2B e B2C)
* Conferma di vendere progetti €5–10K, non commodities da €500
About STARK
STARK è nata in 2024 da founder con background imprenditoriale. La missione è trasformare PMI italiane che “non vendono” in “macchine che funzionano da sole” costruendo sistemi di vendita scalabili, RevOps, processi, CRM e automazioni.
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