Necessaria provenienza da grandi aziende distributive presenti in Italia con notorietà di brand/marchi distribuiti nei DIY and/or Hardware/Traditional Channels. Principali attività: - Attività di analisi dati di vendita e supporto alla Sales Manager DIY Channel in merito alle centrali delle nostre insegne-aziende clienti del canale Do It Yourself (fai da te / bricolage) - Attività di field svolte in affiancamento alle agenzie presso i punti vendita delle aziende clienti (es. monitoraggio execution azioni promozionali, linee guida visual-merchandising etc) In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le principali insegne ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager: - Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione; - Definizione e implementazione dei piani cliente; - Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza; - Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell’assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell’analisi delle attività della concorrenza; - Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini; - Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze; - Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza. - Coordinare agenti, agenzie e merchandiser nell'ottimizzazione di plurime azioni legate alla massimizzazione delle vendite in store In affiancamento alle Agenzie di Vendita: - Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita e nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita; - Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio; - Supporto all’esecuzione delle attività di promozione e vendita; - Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali; - Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita; - Collaborare con il Trade Marketing Retail per monitoraggio e ottimizzazione di ogni azione promozionale - Supportare i colleghi del Trade Marketing e del Category Management per assicurare la miglior applicazione delle linee guida espositive dei prodotti specifici nei negozi delle insegne dei nostri clienti Do It Yourself Formazione: - Laurea di primo livello in Economia o Marketing-Economics o studi equivalenti (requisito necessario) - Laurea specialistico in ambito economico (requisito preferenziale)