Business Controller – Customer Profitability & Unit Economics
Green S.p.A., gruppo attivo in settori a ricavi ricorrenti (energia, telecomunicazioni, servizi), è alla ricerca di una figura senior da inserire nell’area Controllo di Gestione, con focus sulla redditività per singolo cliente e sul break-even lungo il ciclo di vita del cliente .La ricerca si indirizza verso profili con esperienza nel settore Utilities/Telecomunicazioni ; saranno valutati positivamente anche profili provenienti da società di consulenza, con forte esposizione a modelli economico-finanziari e attività analitiche operative, che abbiano lavorato con clienti del settore Utilities/Telecomunicazioni.
Importante:
Questo NON è un ruolo di contabilità.
Questo NON è un ruolo di data analyst puro.
Questo NON è un ruolo esclusivamente focalizzato sul reporting.
Cerchiamo una figura con esperienza reale e concreta su:
- marginalità per cliente
- modelli a ricavi ricorrenti
- payback period / break-even
- unit economics
- costruzione e aggiornamento di listini di vendita basati su analisi completa dei costi
Modalità di lavoro
La posizione è disponibile:
- in presenza, presso la sede operativa di Milano o Padova
- oppure da remoto
Tipologia contrattuale
Valutiamo:
- assunzione come dipendente
- collaborazione a Partita IVA
La formula sarà definita in base al profilo e alla seniority.
Cosa farai:
Costruirai e governerai un modello di redditività per singolo cliente, considerando:
- ricavi effettivi
- costi diretti di acquisto
- strutture provvigionali (upfront, ricorrenti, storni)
- costi fissi per cliente
- allocazione dei costi generali di struttura
- churn rate e durata del cliente
Ti occuperai in modo diretto e operativo di:
- definizione e aggiornamento dei listini di vendita a partire dall’analisi tempestivo di tutti i costi fissi e variabili
- calcolo del margine netto mensile e del margine cumulato per cliente
- identificazione del break-even lungo il ciclo di vita di ogni cliente
- analisi della redditività per prodotto/servizio, listino, canale di vendita e durata del cliente
- monitoraggio delle strutture provvigionali
- verificare l’accuratezza delle fatture passive, controllando la coerenza tra addebiti dei fornitori e condizioni contrattuali
- supportare il Top Management con analisi e KPI realmente utili alle decisioni
L’obiettivo è garantire la sostenibilità economica del business cliente per cliente, entrando nel merito operativo dei numeri.
Chi cerchiamo:
- Profili con laurea in Economia / Finanza / Ingegneria Gestionale
- 3–6 anni di esperienza in:
- Business Controlling
- Pricing
- Controllo di Gestione in contesti a ricavi ricorrenti
- FP&A;
- Controllo di Gestione evoluto
- Esperienza concreta in contesti:
- energia
- telecomunicazioni
- utilities
- SaaS / subscription / servizi ricorrenti
- Ottima padronanza di Excel avanzato
Requisiti fondamentali:
- esperienza concreta nel calcolo di listini o nella costruzione di modelli di pricing
- capacità di analizzare in profondità costi fissi e variabili per cliente
- ottima padronanza di Excel avanzato (costruzione di modelli strutturati)
- Esperienza con strumenti di Business Intelligence (Power BI, Qlik, Tableau o simili)
Soft skills chiave:
- Mentalità analitica orientata alle decisioni
- Capacità di dialogare con area commerciale, finance e IT
- Autonomia, precisione e spirito critico
- Attitudine a “dire i numeri come stanno”
Cosa offriamo:
- Ruolo strategico e ad alto impatto sul modello economico aziendale
- Confronto diretto con il Top Management
- Possibilità di costruire e governare un modello di controllo di gestione avanzato
- Inquadramento e compenso commisurati alla seniority e al valore del profilo
Candidature aperte:
Se hai esperienza reale su redditività, clienti e modelli a ricavi ricorrenti, inviaci il tuo CV o scrivici direttamente.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Sede di lavoro: Da remoto
L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77) – Green S.p.A.