Ph3Chi siamo /h3 pIn AESSE Soluzioni Informatiche crediamo che la tecnologia sia un fattore abilitante per la crescita delle imprese e che il suo valore emerga quando riesce a supportare concretamente le persone nel loro lavoro. /p pSiamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati di cybersecurity industriale, con competenze verticali sulla convergenza IT / OT. /p pIn un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale. /p h3La tua opportunità /h3 pCerchiamo un / a Sales Development Representative (SDR) che diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore. /p pIl tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative di Account Based Marketing (ABM) insieme ai team Marketing e Sales. /p pOpererai come ponte naturale tra Marketing e Sales, garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente. /p h3Cosa farai : /h3 pSarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale. Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale. /p h3Le tue responsabilità principali : /h3 ul liGestire attività di Prospecting Outbound verso account strategici, in linea con le iniziative di Account Based Marketing. /li liQualificare i lead generati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità. /li liComprendere bisogni, sfide e priorità dei Prospect, con un focus su sicurezza IT / OT, compliance e modernizzazione dei sistemi. /li liCondurre meeting di introduzione (online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale. /li liPianificare meeting qualificati con gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato. /li liCollaborare con la CMO per ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales. /li liAggiornare il CRM in tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI. /li liSupportare la creazione e l’esecuzione di sequenze multicanale (email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse. /li liFavorire il coordinamento costante tra Marketing e Sales per garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali. /li /ul h3Chi cerchiamo : /h3 pUna persona dinamica, curiosa, orientata all’obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all’interno di contesti B2B tecnologici. /p h3Competenze chiave : /h3 ul liEsperienza B2B : 2–5 anni di esperienza in ruoli di Sales Development (SDR / BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS. /li liEsperienza e forte interesse per approcci Account Based Marketing e modelli commerciali data-driven. /li liAbilità avanzate di ricerca, analisi e segmentazione per identificare Prospect e aziende target. /li liCapacità di interpretare contesti tecnologici complessi e di comunicare valore in modo chiaro e professionale. /li liComunicazione persuasiva : eccellente comunicazione verbale e scritta, con enfasi sul Cold Calling e l' email copywriting. /li liOttime skill relazionali e ascolto attivo. /li liDimestichezza con CRM, pipeline management e workflow strutturati. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ul h3Power Skill distintive : /h3 ul liResilienza e tenacia, essenziali per gestire cicli di contatto continuativi e un elevato volume di attività. /li liOrientamento ai risultati, con motivazione a raggiungere e superare le quote di meeting qualificati. /liliPensiero analitico, capace di individuare pattern, segnali e priorità nei comportamenti dei Prospect. /li liAttitudine consulenziale e forte empatia verso stakeholder eterogenei. /li liCuriosità verso la cybersecurity e le logiche dei sistemi industriali. /li /ul h3Cosa ti offriamo : /h3 ul liUn ruolo chiave nello sviluppo del business di un MSSP in fase di espansione; /li liUn ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita; /li liUn sistema di incentivazione legato al raggiungimento degli obiettivi (bonus / commissioni). /li liVisibilità diretta sull’impatto del tuo lavoro e possibilità di contribuire alla costruzione di processi commerciali scalabili. /li /ul h3Inquadramento e RAL : /h3 ul liContratto : Tempo indeterminato /li liRAL indicativa : €25.000 – €28.000, in funzione dell’esperienza e del livello di autonomia nel ruolo. /li liBuoni pasto /li /ul h3Modalità di selezione : /h3 pIl processo è pensato per valorizzare, oltre alle competenze, il potenziale e l’attitudine alla relazione. /p h3Il percorso si articola in tre momenti : /h3 ul liColloquio conoscitivo – un primo confronto con il CEO e la CMO per conoscerci meglio, condividere esperienze, aspettative e visione professionale. /li liProva tecnica – una breve simulazione di attività ABM o di Prospecting, utile per valutare chiarezza, metodo e capacità relazionale. /li liColloquio finale – un incontro con il management team per valutare l’allineamento ai nostri valori : proattività, autenticità e responsabilità, le fondamenta della nostra cultura. /li /ul pIl nostro obiettivo è semplice : creare un percorso di selezione che sia una conversazione aperta, basata sulla fiducia e sulla possibilità di riconoscere, da entrambe le parti, un buon incontro professionale e umano. /p h3Perché unirti a noi : /h3 pIn AESSE Soluzioni Informatiche, la proattività guida le azioni, l’autenticità dà valore alle relazioni e la responsabilità costruisce fiducia. /p pSiamo un MSSP che cresce grazie a chi porta curiosità, competenza e spirito di squadra. Qui troverai spazio per costruire, innovare e crescere con fiducia, in un contesto dove la tecnologia incontra l’umanità. /p /p #J-18808-Ljbffr