La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una azienda leader nella distribuzione di prodotti e semilavorati in Italia e all'estero, ricerca:
La risorsa riportando gerarchicamente all'AD sarà responsabile della strategia commerciale dell'azienda, occupandosi in prima persona delle relazioni commerciali attraverso una rete commerciale (agenti e account).
Responsabilità principali
* Definire e implementare il piano commerciale annuale, potenziando le politiche aziendali e identificando nuovi segmenti di mercato e opportunità di business per aumentare il margine e il fatturato aziendale
* Definire pricing, promotion e policy di distribuzione dei prodotti /servizi in target con i partner del settore
* Coordinare, motivare e monitorare la forza vendita in Italia e all'estero.
* Gestire direttamente le negoziazioni con i grandi gruppi e i clienti strategici del settore elettrodomestici
* Conoscenza delle dinamiche di acquisto e di distribuzione della ricambistica nei canali professional horeca, vending e domestico
* Monitoraggio costante dei KPI di vendita, fatturato e marginalità tramite strumenti di Business
* Collaborare con i dipartimenti Prodotto, Marketing, Logistica, Acquisti e Finance per ottimizzare le politiche, i nuovi prodotti, l'efficienza del servizio al cliente e definire budgeting e forecast
* Elaborare reportistica, budget commerciali e finanziari
* Collaborare con gli acquisti e logistica per la corretta pianificazione dei prodotti e delle categorie
Requisiti
* Laurea in Economia o affini.
* Esperienza decennale in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore ricambistica e distribuzione
* Capacità di interpretare i dati di mercato e trasformarli in azioni tattiche
* Gestione dei mercati esteri
* Ottima conoscenza della lingua inglese
* Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving. Capacità di negoziazione, saper condurre trattative efficaci per ottenere accordi vantaggiosi
Luogo di lavoro: Pomezia, disponibilità a trasferte.
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