Principali responsabilità:
Definire e attuare la strategia commerciale in coerenza con gli obiettivi di crescita aziendale.
Coordinare un team di circa 6–7 tecnico-commerciali, favorendo lo sviluppo delle competenze e il raggiungimento dei risultati.
Consolidare i rapporti con clienti chiave (progettisti, studi di architettura, general contractor, imprese di costruzioni).
Individuare nuove possibilità di business e partnership sul mercato nazionale.
Collaborare con la Direzione e le funzioni tecniche e operative per garantire la qualità del servizio e la soddisfazione del cliente.
Contribuire all’elaborazione di offerte complesse, gare e progetti chiavi in mano.
Monitorare i risultati commerciali e i KPI, proponendo azioni di miglioramento.
Requisiti
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali o di direzione vendite nel settore contract, edilizia, construction, arredo o verde.
Esperienza nella gestione di team commerciali.
Solida conoscenza del mercato B2B e delle dinamiche tipiche del mondo progettuale e dei general contractor.
Robusto orientamento al risultato e alla relazione.
Ottme capacità di pianificazione, negoziazione e gestione delle relazioni con interlocutori complessi (Progettisti, Architetti, General Contractor).
Visione strategica, approccio consulenziale e orientamento al risultato.
Sede di lavoro: Provincia di Bergamo