Il nostro cliente con sede operativa a Genova è un’azienda specializzata nella produzione di componentistica tecnica per applicazioni navali, industriali e di generazione di energia.
Grazie ad una forte expertise tecnica, si rivolge anche al mercato delle flotte commerciali e degli armatori europei, offrendo soluzioni innovative e supporto tecnico on‐site.
In un contesto dinamico e orientato all’export, l’azienda intende rafforzare la propria forza vendita tecnica dedicata al settore navale.
La figura che cerchiamo sarà un/a Tecnico esperto con doppia competenza: tecnica e commerciale.
Avrà responsabilità sia nell’ambito tecnico (follow-up prodotti installati a bordo, verifiche in sala macchine, supporto tecnico agli armatori) sia in quello commerciale (sviluppo e gestione del mercato europeo degli armatori di flotte commerciali).
La posizione prevede una quota significativa di trasferte (fino al ~50% del tempo) e richiede una presenza professionale e autorevole nei confronti dei clienti.
Principali Responsabilità
* Gestire il rapporto con armatori e fleet manager europei, promuovendo i prodotti dell’azienda e sviluppando nuove opportunità di business.
* Accompagnare i clienti nelle fasi tecniche post-installazione: verifiche in sala macchine, monitoraggio delle prestazioni, gestire eventuali problematiche tecniche a bordo.
* Collaborare con il reparto R&D / tecnico per lo sviluppo di nuovi prodotti, raccogliendo feedback dal campo e traducendoli in input tecnici.
* Preparare offerte tecniche e commerciali, partecipare a meeting con clienti, presentazioni prodotto e fiere di settore.
* Gestire il portafoglio clienti assegnato, definire piano di visita e sviluppo, mantenendo elevata la soddisfazione del cliente.
* Veicolare informazioni di mercato (trend, esigenze armatori, competitor) al team commerciale e tecnico interno.
* Viaggiare regolarmente (in Europa) per incontrare clienti, partecipare a sopralluoghi a bordo e supportare l’installazione/prova dei prodotti.
Requisiti Richiesti
* Formazione: Istituto Nautico oppure titolo equivalente tecnico marittimo.
* Esperienza come ex-Ufficiale di Macchina o Direttore di Macchina su navi commerciali, con responsabilità sulla sala macchine e sulla manutenzione.
* Successiva esperienza a terra in ambito commerciale o tecnico-commerciale (predisposizione alla vendita, relazioni con armatori).
* Standing professionale, ottime capacità relazionali e presenza da commerciale.
* Conoscenza fluente della lingua inglese (necessaria per trattative e contatti internazionali).
* Disponibilità a trasferte frequenti (fino ~50% del tempo) in Europa.
* Ottima capacità tecnica di comprensione degli impianti navali, componenti motore/sala macchine, insieme a forte orientamento commerciale e capacità di negoziazione.
Cosa Offre l’Azienda
* Inserimento stabile in un’azienda italiana con forte vocazione internazionale e specializzazione tecnica.
* Ruolo chiave in un contesto dinamico dove la figura potrà esprimere sia competenze tecniche che commerciali.
* Opportunità di crescita professionale e di visibilità nei confronti di armatori europei.
* Ambiente di lavoro tecnico e commerciale, dove la tua esperienza marinaresca sarà un plus distintivo.
* Possibilità di crescere in un ruolo relazionale e di stampo sales partendo da un’accurata conoscenza del prodotto.
Obiettivo della posizione: Diventare il riferimento tecnico-commerciale per il mercato degli armatori delle flotte commerciali in Europa, garantendo sia la qualità tecnica della proposta che la crescita del business.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.