Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Categoria: Leisure, Travel & Tourism Luogo di lavoro: Pesaro e Urbino e provincia Per una nota realtà del settore hospitality siamo alla ricerca di un profilo di MICE Manager Responsabilità
Sviluppo del business attraverso l'individuazione, l'acquisizione e il consolidamento di relazioni con nuovi ed esistenti clienti del segmento MICE, con l'obiettivo di generare nuove opportunità commerciali e incrementare il fatturato. Definizione e implementazione di una strategia di vendita strutturata per il segmento MICE, garantendo il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di breve e lungo periodo e l'ottimizzazione del tasso di conversione. Gestione e consolidamento delle relazioni con i principali clienti, offrendo soluzioni personalizzate in linea con le loro specifiche esigenze MICE. Elaborazione e presentazione di offerte e presentazioni su misura per i clienti MICE, coerenti con i loro obiettivi e necessità. Monitoraggio costante dei trend di settore, dei competitor e delle dinamiche di mercato al fine di adattare strategie e azioni commerciali. Collaborazione con il team di Revenue Management per il budgeting per segmento, l'aggiornamento dei forecast e la pianificazione operativa, con l'obiettivo di raggiungere i target prefissati per il MICE. Gestione delle trattative con i clienti in merito a pricing, condizioni contrattuali e accordi, assicurando risultati vantaggiosi per entrambe le parti. Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, del feedback dei clienti e delle attività di sviluppo commerciale verso il management. Rappresentanza del gruppo in fiere di settore, eventi e occasioni di networking, contribuendo alla promozione dei servizi MICE del brand.
Requisiti
Esperienza di almeno 3-5 anni nelle vendite del segmento MICE presso strutture alberghiere (titolo preferenziale) o agenzie MICE specializzate. Network consolidato e portafoglio clienti attivo nel segmento MICE. Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con spiccate doti di presentazione e negoziazione a tutti i livelli. Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, con attitudine a lavorare su più progetti contemporaneamente. Forte orientamento al cliente e comprovata capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo.
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