Da oltre35 anni ,KFIè un punto di riferimento in Italia nel mondo dellalogistica industriale e della supply chain .Nata come rivenditore di tecnologie per l’identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è unSystem Integratorche progettasoluzioni complete di efficientamento dei processi, unendosoftware, hardware e consulenza .Collaboriamo con realtà comeBarilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx, integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa.Oggi KFI si trova in una fase dievoluzione strategica : da semplice fornitore di tecnologie apartner per l’automazione ibrida– dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi.La missioneEntrerai nel team commerciale con un obiettivo chiaro:riattivare ex clienti e generare nuove occasione qualificate, aprendo conversazioni di valore sui temi dell’efficienza logistica, dell’automazione e dell’innovazione di processo.Il tuo ruolo non sarà “vendere hardware”, macreare connessioni : far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona.Cosa faraiCensimento e riattivazionedella base clienti “dormiente”: verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa.Discovery callmirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare.Creazione di pretesti di incontro, come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo.Gestione pipeline su CRM (Salesforce) : note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales.Collaborazione costantecon il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi.Requisiti1–5 anni di esperienza in ruoli diInside Sales / Business Developer / SDR B2B .Esperienza in contestiindustriali, logistici o tecnologici .Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations).Ottimo utilizzo delCRM (preferibilmente Salesforce)e strumenti digitali di prospecting.Italiano madrelingua.Nice to HaveConoscenza del settorelogistica / 3PL / GDO / manufacturing .Familiarità con soluzioni comeAMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light .Conoscenza deiKPI logistici(lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori).Esperienza in contesti di automazione o integrazione software/hardware.Cosa offriamoCompenso mensilefisso di €500,00 (collaborazione a p.Iva)€500,00 aggiuntiviogni 1.000 chiamate utili effettuate e €50,00 dibonusper ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimentoOnboarding strutturatosu soluzioni e processi interni KFI.Accesso acase study e demo roomper formazione sul campo.Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona.Percorso di crescita verso ruoli diAccount ManageroSolution Sales .Ambiente solido, con cultura tecnica e relazioni durature: una realtà padronale italiana che valorizza risultati e continuità.Processo di selezioneInviaci il tuo CV:se il tuo percorso rispecchia ciò che cerchiamo, ti inviteremo a svolgere untest tecnicoper mostrarti nel modo più concreto possibile le attività e le sfide del ruolo.Dopo il test, ci conosceremo in unacall conoscitivaper approfondire il tuo approccio, le tue aspettative e il fit con la cultura di KFI.