GL events è un gruppo internazionale specializzato nei servizi per eventi, attivo in oltre 20 Paesi nei settori congressuale, fieristico, sportivo e degli eventi aziendali. Collabora con clienti pubblici e privati, offrendo supporto completo in ogni fase del progetto: dalla strategia alla realizzazione. Contribuisce allo sviluppo economico dei territori in cui opera. Nel 2024 ha registrato un fatturato consolidato di 1,635 miliardi di euro ed è quotata alla Borsa di Parigi (Euronext Paris). La divisione Exhibitions si occupa dell'organizzazione di oltre 250 saloni e manifestazioni conosciuti in tutto il mondo, rivolti a professionisti o aperti al pubblico. GL Exhibitions è presente in Italia con un ufficio a Torino per la sua sede di Torino sta cercando una/un responsabile dello sviluppo del mercato italiano per Sirha Food, linea di business che si occupa di organizzare eventi internazionali dedicati al settore food service professionale.Responsabilità principaliSviluppare il mercato italiano attraverso attività di prospezione strutturata e gestione del portafoglio clienti assegnato.Gestire l'intero ciclo di vendita: qualificazione del cliente, presentazione dell'offerta, negoziazione e chiusura del contratto.Commercializzare spazi espositivi, stand e servizi aggiuntivi (es. soluzioni di comunicazione digitale).Ampliamento del portafoglio clienti tramite attività di vendita outbound, principalmente telefonica.Seguire il cliente in tutte le fasi: dalla firma del contratto fino all'erogazione completa dei servizi acquistati.Mantenere e sviluppare relazioni solide con stakeholder e operatori chiave del mercato Food Service.Pianificare, monitorare e registrare tutte le attività commerciali tramite CRM, mantenendo dati accurati e aggiornati.Redigere report periodici sulle attività svolte, l'avanzamento della pipeline e i risultati raggiunti.Competenze e skill richiesteConoscenza del settore HORECA / Food Service B2B e delle principali dinamiche del mercato.Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di cicli commerciali complessi.Capacità di utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.Conoscenza dei processi organizzativi legati a fiere, eventi e manifestazioni.Ottima padronanza della lingua inglese (la conoscenza del francese è un plus).Capacità di analisi e interpretazione dei dati di mercato.Spiccato orientamento al risultato e alla performance.Approccio intraprendente e determinazione nello sviluppo commerciale.Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione.Lavoro di squadra e collaborazione interfunzionale.Flessibilità, curiosità e predisposizione all'apprendimento continuo.Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.Laurea in discipline economiche e/o esperienza significativa (min. 3 anni) nel settore HORECA / Food Service B2B.Esperienza comprovata nel ruolo commerciale, preferibilmente in contesti fieristici o eventi.Proattività, spirito imprenditoriale e forte orientamento allo sviluppo di nuovi business.Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.Contratto a tempo indeterminato.Inquadramento 3° o 2° livello CCNL Commercio, RAL (range 26000 – 32000) € in base all'esperienza.Bonus annuale a fronte del raggiungimento degli obiettivi.Ambiente internazionale, dinamico e meritocratico.Concrete opportunità di crescita in un gruppo leader mondiale.Informazioni aggiuntiveTipo di contratto: Tempo indeterminatoSede: Torino SudEntrare a far parte del team GL events Italia significa lavorare in un ambiente stimolante e internazionale, che opera in un settore caratterizzato da passione, innovazione e dinamicità. Ogni giorno avrai l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire al successo di un'azienda in espansione, dove ciascuno può fare la differenza.I dati personali forniti saranno trattati in conformità con la normativa vigente sulla protezione dei dati personali (Reg. UE 2016/679 - GDPR). I candidati possono esercitare i diritti previsti dalla legge, inclusi accesso, rettifica e cancellazione, contattando il nostro ufficio risorse umane.#J-18808-Ljbffr