Per conto di Earnext Srl, fintech innovativa specializzata nel Wealth Management digitale, siamo alla ricerca di un/una marketing specialist con forte orientamento alla generazione di pipeline e al supporto alla vendita. In un SaaS B2B in fase di scale-up, il marketing non è principalmente content: è domanda qualificata, abilitazione commerciale e presidio del posizionamento nei segmenti target. Cerchiamo un profilo operativo e data-driven, capace di lavorare a stretto contatto con il sales specialist e il customer care e di misurare ogni attività in termini di impatto sulla pipeline.
Obiettivo del ruolo:
Generare domanda qualificata verso i professionisti target (commercialisti, consulenti finanziari, family office, SIM), supportare il processo di vendita con materiali e campagne efficaci e rafforzare il posizionamento della piattaforma nei segmenti prioritari, contribuendo a:
* Pianificazione ed esecuzione di campagne di acquisizione B2B
* Qualificazione dei lead e handoff strutturato al Sales Specialist
* Produzione di materiali a supporto della vendita
* Presidio della comunicazione e del posizionamento online
* Monitoraggio e ottimizzazione delle metriche di funnel
Responsabilità:
* Pianificare e gestire campagne di acquisizione sui canali B2B (LinkedIn Ads, email outreach, ABM — Account-Based Marketing)
* Costruire e mantenere aggiornato il database dei prospect nei segmenti target
* Qualificare i lead in entrata e passarli al sales specialist con contesto adeguato (segmento, interesse mostrato, materiali scaricati)
* Monitorare e ottimizzare le metriche di funnel: impression → click → lead → demo → cliente
* Produrre e aggiornare i materiali a supporto della vendita: pitch deck, one-pager, case study, schede prodotto, FAQ competitive
* Gestire la libreria di asset commerciali condivisa con il sales specialist
* Supportare la preparazione di demo personalizzate per segmento target
* Creare materiali per fiere ed eventi di settore
* Configurare e presidiare gli strumenti di analytics e tracciamento (GA4, Search Console)
* Gestire il CRM per la parte marketing: lead status, automazioni, nurturing degli MQL Monitorare le KPI di marketing: CAC, lead qualificati, conversion rate, costo per demo, traffico web
* Produrre report periodici e ottimizzare le attività in base ai dati, non all’istinto
Posizionamento & Comunicazione
* Tradurre la value proposition tecnica della piattaforma in messaggi chiari per ogni segmento target
* Gestire il sito web: aggiornamenti, landing page per campagne, SEO di base
* Curare la presenza su LinkedIn (pagina aziendale): post, aggiornamenti, annunci
* Coordinare le attività di PR e visibilità con il consulente esterno (DPlace)
* Produrre contenuti mirati al funnel B2B: articoli su LinkedIn, newsletter per prospect, guide tematiche sul wealth planning digitale
* Ogni contenuto è collegato a un obiettivo di acquisizione o nurturing — non blogging generico, ma thought leadership su temi specifici (pianificazione patrimoniale, MiFID, open banking, fintech per professionisti)
* Coordinare la partecipazione a fiere ed eventi di settore (logistica, materiali, follow-up)
* Supportare l’organizzazione di webinar formativi per advisor, in coordinamento con il customer care
* Gestire i rapporti con le associazioni di categoria partner (Assofiduciaria, AIFO, Trust in Italia) per attività di co-marketing
Strumenti che utilizzerà:
* CRM: HubSpot o equivalente — gestione lead, automazioni, nurturing
* Email marketing: Mailchimp, HubSpot o Brevo
* Grafica: Canva (base) o collaborazione con UX/UI esterno
* Project management: Trello, Notion o equivalente — pianificazione sprint e condivisione avanzamento
Competenze richieste:
* 2–4 anni di esperienza in marketing B2B, preferibilmente in contesti SaaS, fintech o servizi professionali
* Conoscenza pratica di almeno uno strumento di CRM e marketing automation
* Esperienza con LinkedIn come canale B2B (organico e a pagamento)
* Capacità di scrivere in italiano in modo chiaro, professionale e orientato alla client conversion
* Attitudine data-driven: sa leggere un funnel e ottimizzarlo
* Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità
* Familiarità con strumenti di analytics (GA4 o equivalenti)
* Comprensione di funnel, CAC, MQL/SQL, conversion rate
* Capacità di produrre materiali di sales enablement (pitch deck, one-pager, case study)
* Conoscenza base di strumenti di advertising (LinkedIn Ads, Google Ads, Meta)
* Esperienza in startup o ambienti early-stage
* Conoscenza del settore finanziario, della consulenza patrimoniale o del mondo fintech
* Esperienza con campagne ABM e strategie di lead nurturing strutturate
* Conoscenza base dell’inglese (per materiali e tool internazionali)
* Mentalità analitica e orientamento ai dati
* Autonomia operativa e senso di ownership sui risultati
* Curiosità e approccio sperimentale
* Capacità di lavorare per sprint e gestire più attività in parallelo
* Comunicazione chiara e strutturata, sia scritta che verbale
* Product Manager / R&D Lead — con coordinamento strategico dalle società di consulenza
Modalità di lavoro
* Pianificazione per sprint settimanali o bisettimanali
* Riunioni mensili di allineamento GTM con Sales e Customer Care
* Condivisione continua tramite CRM e tool di project management
* Collaborazione in remoto con confronto costante con il team e i consulenti esterni
* Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio)
* RAL commisurata all’esperienza 25-28 K
* Affiancamento con consulente marketing senior esterno
* Percorso di crescita in un SaaS in scale-up con esposizione diretta ai processi di go-to-market
* Possibilità di strutturare il processo marketing dall’interno, con impatto diretto sulla pipeline
* Ambiente dinamico e orientato alla sperimentazione
* Lavoro in modalità ibrida presso la sede di Cagliari
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