IMORI STUDIO è una software house B2B specializzata in soluzioni interattive custom per aziende: configuratori 3D real-time, piattaforme web complesse, realtà virtuale e aumentata, digital twin e applicazioni enterprise.
\n
Lavoriamo con PMI manifatturiere, automotive, studi di progettazione e aziende innovative che hanno bisogno di software che altri non sanno fare.
\n
- Configuratori 3D di prodotto (automotive, arredo, industriale)
- Piattaforme web B2B custom (gestionali, portali cliente, tool interni)
- Esperienze VR/AR per formazione, presentazione prodotti, eventi e fiere
- Digital twin per ottimizzazione processi industriali e monitoraggio
- Chatbot con avatar 3D integrati con intelligenza artificiale
- Applicazioni enterprise su misura per esigenze specifiche
- Range contratti: 15.000 - 150.000+ euro per progetto
- Provvigione del 20% sul valore netto del contratto chiuso (esempio: contratto da 50.000 euro = 10.000 euro di provvigione per te)
- Pagamento provvigioni a stati avanzamento lavori in base alla dimensione del contratto:
- Contratti fino a 20.000 euro: 50% alla firma del contratto, 50% al primo pagamento del cliente
- Contratti superiori a 20.000 euro: 40% alla firma, 40% al primo SAL pagato dal cliente, 20% al completamento progetto
- Autonomia totale: collaborazione con partita IVA, nessun vincolo di orario o esclusiva
- Supporto tecnico-commerciale completo in ogni fase della vendita
- Portfolio solido di progetti già realizzati da mostrare ai clienti (visibile su imoristudio.com)
- Preventivi e presentazioni tecniche preparati interamente da noi
- Affiancamento nei primi progetti per comprendere il prodotto e il processo
- NON offriamo: stipendio fisso, rimborsi spese, vantaggi aziendali, contratto dipendente
Responsabilità
- Identificare e qualificare lead B2B in target (PMI manifatturiere, automotive, industrial design, real estate/architettura)
- Gestire autonomamente il ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura del contratto
- Presentare le soluzioni IMORI STUDIO ai decision maker aziendali (CEO, CTO, Innovation Manager, Responsabili IT)
- Mantenere relazioni continuative con i clienti acquisiti per upsell e referral
- Collaborare con il team tecnico per garantire che le proposte commerciali siano tecnicamente fattibili
- Esperienza comprovata di almeno 3 anni in vendita B2B di software, servizi digitali o soluzioni tecnologiche
- Network attivo di contatti in PMI manifatturiere, automotive, studi tecnici, settore industrial design o architettura
- Capacità dimostrata di aprire porte con decision maker di livello C-level e dirigenziale
- Conoscenza del mercato del software custom, digital transformation o progetti digitali complessi
- Abitudine a gestire vendite consultive con ciclo medio-lungo (da 2 a 6 mesi)
- Partita IVA attiva
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta in italiano
- Attitudine proattiva, autonomia operativa e orientamento al risultato
Qualifiche aggiuntive (plus)
- Esperienza pregressa in vendita di software custom, sviluppo web, soluzioni 3D o realtà virtuale
- Contatti diretti verificabili in settori target: automotive, industrial design, manufacturing, real estate, architettura
- Background professionale in agenzie digitali, system integrator, software house o consulenza IT
- Conoscenza base di tecnologie web moderne (React, Three.js, WebGL) e terminologia tecnica
Sei un professionista delle vendite che preferisce guadagnare in base ai risultati concreti piuttosto che avere uno stipendio fisso limitato. Hai già un network solido di aziende che potrebbero avere bisogno di soluzioni software su misura, ma non hai mai trovato un prodotto abbastanza forte e differenziante da vendere con convinzione.\n
Non sei interessato a vendere commodity o prodotti standardizzati. Vuoi rappresentare soluzioni tecniche di alto livello che risolvono problemi reali e complessi.
\n
NON cerchiamo: profili junior senza esperienza, persone che \"vogliono provare le vendite\", candidati senza network verificabile, collaboratori che cercano principalmente sicurezza di un fisso.
\n
Target realistico di guadagno: con attività costante e network qualificato, 2-4 contratti chiusi all'anno nel range euro generano provvigioni annue tra 12.000 e 64.000 euro.
\n
Processo di selezione
1. Intro call di 30 minuti: ci conosciamo, valutiamo il fit reciproco, ti mostriamo il portfolio completo e i case study di progetti già realizzati.
2. Onboarding tecnico di 1 ora: ti spieghiamo nel dettaglio cosa vendiamo, come lo vendiamo, a chi lo vendiamo e perché siamo competitivi.
3. Primo lead qualificato: lo l