Ph3Il/La Sales Representative /h3 pResponsabile della zona assegnata di Venezia/Padova, in linea con le procedure aziendali. /p pResponsabilità principali: /p ul liDel piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società. /li liDel piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e all’incremento della soddisfazione del cliente. /li liDi accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d’acquisto, rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali. /li /ul pLe aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree: /p h3Gestione Cliente /h3 ul liProvvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business. /li liPrende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo. /li liLavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial. /li liGestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito). /li liCostruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali. /li liSviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead, raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati. /li liGarantisce la piena profittabilità e solvibilità del cliente. /li /ul h3Generazione Nuove Opportunità di Business /h3 ul liContatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, nei settori di mercato e nella tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre. /li liStabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil, negoziando fattivamente l'opportunità di vendita. /li liValuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità. /li liUtilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…) /li /ul h3Preparazione Offerta e Chiusura di Vendita /h3 ul liPrepara e spiega le offerte del servizio, lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business. /li liNegozia e conclude le vendite Revenue stream. /li liGestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati, focalizzandosi sui nuovi clienti e sul guadagno netto (net gain = nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi). /li /ul h3Capacità e Competenze /h3 ul liLingua: Ottima conoscenza della lingua inglese. /li liCompetenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS. /li /ul h3Caratteristiche Personali /h3 ul liOttima comunicazione. /li liEccellente comprensione delle dinamiche aziendali. /li liAbitudine a lavorare in ambienti complessi, ottenendo buoni risultati sia di fatturato sia di profitto attraverso la gestione del personale. /li liCapacità di gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante, entusiasta e flessibile. /li liAutonomia e orientamento al risultato, senso di responsabilità. /li liPragmatico/a, capacità di analisi e problem solving. /li liOrientato/a al risultato. /li liEccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali. /li /ul h3Qualifiche /h3 ul liEsperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale). /li liDiploma recente con potenzialità in area vendita. /li liEsperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave. /li liComprovati risultati di vendita. /li liSpiccate doti comunicative. /li liCapacità organizzative e relazionali. /li liEsperienza con KPI in azienda. /li /ul h3Compensation Benefit /h3 pIl pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza professionale nel settore. /p h3Benefici /h3 ul liDotazione di auto aziendale. /li liDotazione di computer aziendale. /li liDotazione di cellulare aziendale. /li liIscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi. /li liPartecipazione al piano incentivante. /li liTicket Restaurant da 8€. /li /ul pLa ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza. /p pCi teniamo molto alla privacy dei nostri candidati. /p /p #J-18808-Ljbffr