Per avvicendamento interno ricerchiamo: Junior account Rubbettino Editore La persona individuata a diretto riporto del direttore commerciale dovrà “sviluppare e gestire le relazioni con librerie, catene, distributori, scuole, biblioteche e altri partner commerciali con l’obiettivo di aumentare le vendite”. Attività principali
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Partecipa con il superiore alla definizione della strategia commerciale per i clienti a lui attribuiti.
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Collabora alla programmazione delle fiere a cui partecipare assicurando per ciascuna prima l’organizzazione interna propedeutica (progettazione stand raccolta ed invio libri ecc.) e assicura successivamente la propria partecipazione.
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Gestione del portafoglio clienti attribuiti: librerie indipendenti, catene, store online, biblioteche, distributori attraverso:
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Analisi del catalogo editoriale per proporre titoli coerenti con il profilo di ciascun cliente.
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Pianificazione e negoziazione di ordini, riassortimenti, promozioni e campagne stagionali.
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Organizza presso le biblioteche presentazioni o iniziative, e segue le vendite derivanti da banchetti in loco.
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Monitoraggio delle vendite e dei dati sell-in/sell-out.
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Visite periodiche per raccolta feedback dal mercato per orientare scelte editoriali e commerciali.
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Coordinamento con ufficio stampa per iniziative di lancio e presentazioni.
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Analisi rapporti costi benefici delle iniziative poste in essere.
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Reportistica periodica su performance, trend e occasione.
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Elabora le fatture, sulla base dei rendiconti che riceve dalle librerie, una volta al mese.
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Segue personalmente le librerie più piccole con visite tre volte l'anno per elaborare a quattro mani i rendiconti del venduto, quadrare con giacenza e di conseguenza poi emette la fattura.
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Segue gli incassi, per questo analizza gli estratti conti e si attiva, anche con visite in loco, per i pagamenti.
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Segue attraverso attività di marketing le vendite derivante dal canale on line e successivamente la gestione degli ordini. Cosa vorremmo trovare nel candidato:
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Passione per il mondo dell’editoria e per le vendite ed il marketing
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Buona capacità di relazione sia con i clienti che con i colleghi interni.
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Ottima padronanza dei sistemi informativi (pacchetto office).
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Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale ed assicurare la propria presenza ad eventi aziendali promozionali sono requisiti indispensabili. È gradita una minima esperienza pregressa ma siamo interessati anche ad incontrare giovani di potenziale disponibili ad affrontare un percorso di crescita e di apprendimento. Sede di lavoro:
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Soveria Mannelli