PpbIceGreenBox S.r.l. /b è alla ricerca di un/una bHead of Sales Business Development /b da inserire nel proprio team, con responsabilità sullo sviluppo commerciale in Italia e all’estero. /p pIceGreenBox è una realtà industriale attiva nel settore del bpackaging alimentare sostenibile per gelaterie, foodservice e canale Horeca /b. Il prodotto è il primo al mondo ad essere brevettato, con l’obiettivo di diventare un player di riferimento nel mercato del packaging innovativo e sostenibile per il mondo della gelateria. /p h3Il ruolo /h3 pLa figura selezionata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti, alla costruzione della rete distributiva e al consolidamento dei principali clienti strategici.Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo business, capacità negoziale, orientamento ai risultati e approccio imprenditoriale. /p h3Responsabilità principali /h3 ul lidefinire e implementare la strategia commerciale in coordinamento con la Direzione; /li lisviluppare nuovi clienti B2B in Italia e sui mercati internazionali; /li ligestire clienti strategici, catene, key account, distributori e operatori foodservice; /li licostruire, sviluppare e coordinare una rete di distributori nazionali e internazionali; /li linegoziare accordi commerciali, condizioni di fornitura, listini, forecast annuali ed eventuali accordi di esclusiva territoriale; /li limonitorare fatturato, marginalità, pricing, pipeline commerciale e condizioni di pagamento; /li lianalizzare opportunità di mercato, trend di settore e attività dei competitor; /li licollaborare con produzione, logistica, amministrazione e customer service per garantire continuità delle forniture e qualità del servizio; /li lipartecipare a fiere, eventi di settore e incontri con buyer, distributori e clienti internazionali; /li licontribuire al posizionamento commerciale dell’azienda e allo sviluppo di nuovi mercati. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liesperienza significativa in ruoli commerciali B2B; /li liesperienza nella gestione di clienti diretti, distributori e key account; /li licomprovata capacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative commerciali complesse; /li liforte orientamento a fatturato, marginalità e risultati; /li licapacità di lavorare per obiettivi, con autonomia operativa e approccio imprenditoriale; /li liottime capacità relazionali, negoziali e organizzative; /li liottima conoscenza della lingua inglese; /li liconoscenza di ulteriori lingue straniere, preferibilmente francese, spagnolo, tedesco e/o arabo; /li lidisponibilità a trasferte in Italia e all’estero. /li /ul pCostituisce titolo preferenziale l’esperienza nei settori bpackaging alimentare, foodservice, Horeca, prodotti per gelaterie, carta/cartone, monouso sostenibile o distribuzione B2B professionale /b.La presenza di un network già attivo nei mercati di riferimento rappresenterà un ulteriore plus. /p h3Cosa offriamo /h3 ul liRuolo strategico in una società industriale in forte crescita; /li lipossibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale nazionale e internazionale; /li liprodotto brevettato, distintivo e con forte potenziale di mercato; /li liambiente dinamico, imprenditoriale e orientato alla crescita; /li lipacchetto retributivo commisurato all’esperienza, composto da componente fissa e variabile legata al raggiungimento degli obiettivi. /li /ul pRetribuzione: €40.000,00 - €100.000,00 all'anno /p pBenefit: /p ul liBuoni pasto /li liSupporto allo sviluppo professionale /li /ul pSede di lavoro: Di persona /p /p #J-18808-Ljbffr