Per azienda cliente, caratterizzata da un modello di business fortemente orientato al sell-out ed alla rotazione a scaffale, siamo alla ricerca di un
Head of Retail
che abbia l'obiettivo di rafforzare la gestione e lo sviluppo del canale Off-Trade.
Il ruolo di Head of Retail rappresenta una figura chiave all'interno dell'organizzazione commerciale italiana, con responsabilità sulla gestione e sviluppo dei principali clienti retail.
La risorsa guiderà il team National Account e contribuirà in modo significativo alla definizione ed implementazione delle strategie commerciali sui canale retail, sia esistenti, sia in fase di apertura.
Principali attività
Guidare la strategia di canale end-to-end, con piena responsabilità su budget, pianificazione ed execution del piano operativo per tutto il Retail sul mercato italiano, coprendo GDO, GDS, Drugstore ed e-retailers.
Gestire direttamente le insegne che compongono i canali di riferimento
Identificare e sviluppare nuovi canali di vendita e occasione commerciali
Coordinare un team composto da 4 National Account Managers
Guidare e sviluppare le competenze del team, con particolare focus su approccio commerciale consulenziale e orientamento al risultato
Monitorare performance e KPI di vendita per cliente/canale
Garantire un'elevata qualità dell'esecuzione in-store
Collaborare con funzioni interne (Trade Marketing, Marketing) per assicurare coerenza nella strategia commerciale
Profilo ricercato
Esperienza consolidata in ruoli di National Account Management senior / Head of NAM / Head of Retail
Provenienza da contesti FMCG con resistente esposizione ai canali GDO/GDS
Background con responsabilità di gestione team e coordinamento commerciale
Resistente orientamento al sell-out, insieme ad esperienza di sell in su clienti di primo livello
Approccio commerciale consulenziale verso il cliente, con focus sullo sviluppo del business più che sulla mera vendita di volumi
Elevate capacità di persuasive selling e customer engagement
Capacità di leadership e development
Ottima conoscenza della lingua inglese
Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.
Autorizzazione del ministero del lavoro n° */RS
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