PIl Senior Key Account, a riporto del Sales Manager, implementa la strategia commerciale di DY sul portfolio Clienti di competenza del segmento Large Corporate, in fase di Conversion (= First Sale con prospect), Rinnovo-Retention, e Upsale in coordinamento con Delivery (up-selling + cross-selling). Al fine di costruire relazioni commerciali durature, opera per garantire una ‘Client Experience’ di eccellenza e su misura. A tal fine si coordina con i team di Business Development, Marketing e Delivery, oltre che con tutte le altre funzioni aziendali. /ppPrincipali Responsabilità /ppLa missione per il ruolo di Senior Key Account nel segmento Large Corporate è duplice: /pulliconvertire i prospect generati dai canali di Acquisizione DY in clienti; /lilisviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con le aziende assegnate, lavorando con le altre funzioni DY per accrescere costantemente il valor cliente e costruire competitività duratura. /li /ulpPer realizzarla con successo, il Senior Key Account Manager: /pullimappa con precisione il processo decisionale del cliente, identificando gli interlocutori chiave coinvolti nella selezione del partner per le soluzioni di Corporate Welfare; /liliinveste tempo e dialoga sistematicamente con essi, al fine di coglierne tempestivamente le esigenze e sviluppare soluzioni efficaci ed innovative; /lilisviluppa strategie commerciali win-win in grado di accrescere simultaneamente valore per il cliente e fatturato aziendale; /liligestisce il processo di vendita con ampia autonomia, coordinando tutti gli attori DY coinvolti, anche nel caso di gare e trattative complesse su clienti strategici /liligestisce le gare di appalto pubbliche o private relative al segmento Large Corporate con il supporto tecnico del team Tender di DY. /liliprotegge l’azienda ed il cliente dalla concorrenza; /lilisi coordina con le altre funzioni aziendali per essere costantemente aggiornato circa la ‘progettualità’ in atto sul cliente; /liliè centro di competenza per aggiornamenti, rinnovi o accordi dei CCNL/accordi integrativi di riferimento /lilicontribuisce all’innovazione dei processi commerciali e dell’offerta di soluzioni DY /lilirappresenta l’azienda in eventi e contesti ufficiali /liliagisce da Tutor per le figure commerciali junior /lilisvolge anche attività di prospecting verso potenziali nuovi clienti quando partecipa ad eventi DY o di Terze Parti. /li /ulpSkillset /pulliLaurea in Economia o Marketing; /liliProfessionista con 6-7 anni di esperienza in ruoli di Sales o Key Account nella vendita di servizi HR; /liliSensibilità e comprensione degli obiettivi, esigenze e dinamiche operative che contraddistinguono la Funzione HR del segmento Large Corp; /liliUn esperienza diretta nella vendita di servizi di Corporate Welfare rivolti al segmento Large Corporate è da considerarsi un plus; /liliForte orientamento al risultato; /liliOttime capacità comunicative e relazionali, grazie alle quali costruisce relazioni a lungo termine con i clienti; /liliOttime capacità di negoziazione in contesti complessi; /liliProattività e forte spirito imprenditoriale; /liliTeam player naturale, incline a collaborare in modo sistematico con tutti gli attori DY coinvolti nel processo di gestione dei Key Account; /liliOttima capacità di Analisi Dati per identificare ‘sweet spot’ su cui costruire la proposizione di valore verso il cliente; /liliBuona conoscenza del pacchetto MS Office e di applicativi CRM; /liliBuona conoscenza della lingua Inglese. /li /ulpNel rispetto della Legge n. 68/1999, DoubleYou accoglie in via prioritaria le candidature delle categorie protette. /ppI dati personali verranno trattati ai sensi del GDPR 679/201. /p