Job Overview Adecco Italia e' alla ricerca di neolaureati in Economia, o cultura equivalente, interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita e sviluppo all'interno del mondo commerciale, area Van Selling. Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunita di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attivita di formazione dedicati. Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formera e affianchera nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove il Brand e' gia presente con un'importante rete di vendita. Responsibilities
Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunita commerciali messe a disposizione dell'azienda per raccogliere il potenziale di mercato; Supportare quotidiano agli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunita commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico); Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attivita decise dalla Direzione Vendite; Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna; Promuovere la vasta gamma del brand e Marchi Locali nel canale Normal Trade. Difendere la quota spazio con attivita di sell-out seguendo le linee guida Aziendali; Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche; Visitare il cliente per mantenere sempre robusto la relazione con lo staff; Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:
Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali su sostenibilita del canale (Resi e stock); Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation; Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti; Credit Office: gestione del credito.
Requisiti Richiesti
Disponibilita alla mobilita geografica sul territorio nazionale (requisito indispensabile); Laurea in discipline economiche o percorsi affini; Forte interesse verso il mondo delle vendite e volonta di intraprendere un percorso manageriale al suo interno; Saranno valutate positivamente esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca; Patente B per svolgimento attivita lavorativa; Completano il profilo proattivita, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.
E' previsto un contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, a cui seguiranno ulteriori opportunita di sviluppo in base alle potenzialita espresse e ai risultati ottenuti. Per il primo anno l'Azienda supportera la risorsa nella relocation. SEDE: ITALIA RICHIESTA DISPONIBILITA' AL TRASFERIMENTO SU TUTTO IL TERRITORIO NAZIONALE Disponibilita oraria: Totale disponibilita Settore: Vendite Ruolo: Commerciale/Vendite #J-18808-Ljbffr