Il/LaSales Representative, con riferimento alla zona assegnata e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile: del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società\ndel piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’incremento della soddisfazione del cliente.\ndi accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d’acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali. Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:\nGESTIONE CLIENTE Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business\nPrende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo\nLavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial\nGestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)\nCostruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali\nSviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati\nGarantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre\nStabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.\nValuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità\nUtilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…) PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business\nNegozia e conclude le vendite Revenue stream\nGestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi) CAPACITÀ’ E COMPETENZE: Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese\nCompetenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS CARATTERISTICHE PERSONALI: Ottima comunicazione\nEccellente comprensione delle dinamiche aziendali\nEssere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto\nEssere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile\nAutonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità\nPragmatico/a. Capacità di analisi e problem solving\nOrientato/a al risultato\nEccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali Descrizione dell'azienda\nRentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.\nDa oltre 100 anni l’azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 91 Paesi nel mondo – in Europa, Asia, Oceania, America e Africa – conta più di 62.900 dipendenti e un fatturato annuo di £ 5,8 miliardi.\nRentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale.\nL'attività di Rentokil Initial in Italia si distingue per l'attenzione alla qualità del servizio e per l'ampia gamma di clienti che serve attraverso le sue due principali divisioni.\nInitial Hygiene, specializzata nella fornitura di servizi per l'igiene, offrendo soluzioni che spaziano dalla gestione dei servizi igienici, alla disinfezione e sanificazione di ambienti. L'espansione di questa divisione è stata accelerata grazie all'acquisizione di CWS-boco Italia e, più recentemente, nel 2023, con l'acquisizione dell'azienda LFree, ampliando ulteriormente la sua offerta di soluzioni igieniche.\nRentokil Pest Control: dedicata alla disinfestazione e al monitoraggio degli infestanti. Si occupa della gestione di parassiti, insetti e altri infestanti, utilizzando tecnologie avanzate per prevenire e controllare queste problematiche. Un'notevole acquisizione per questa divisione è stata quella di Gico Systems nel 2021, e nel 2023, Sogessp, azienda specializzata nel trattamento a calore per il controllo degli infestanti. Queste acquisizioni hanno permesso di ampliare ulteriormente le capacità di Rentokil Pest Control nel fornire soluzioni sempre più innovative ed e