Per nostro cliente, azienda italiana leader nel settore dell'intelligence e Cybersecurity, siamo alla ricerca di un Proposal Engineer. Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi. La risorsa entrerà a far parte della unità Sales International si occuperà della gestione dei requisiti dei clienti e della definizione di soluzioni tecniche personalizzate, orientate al valore. La figura rappresenta un punto di collegamento tra ambito tecnico e commerciale, contribuendo alla creazione di offerte complesse e alla partecipazione a gare e bandi. Il ruolo richiede una forte capacità analitica, orientamento al cliente e competenze nella costruzione di proposte tecnico-economiche su misura. Responsabilità principali Analizzare e comprendere i requisiti dei clienti al fine di sviluppare soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto. Progettare e configurare soluzioni basate su piattaforme hardware CoTS o ambienti cloud/virtualizzati per l'esecuzione dei moduli software. Valutare e presentare soluzioni alternative evidenziando costi, benefici e rischi. Gestire e predisporre documentazione tecnica (descrizioni architetturali, diagrammi, scope of work, BOM, roadmap, presentazioni e offerte commerciali). Sviluppare offerte tecnico-economiche complete, stimando il livello di personalizzazione software richiesto e le tempistiche di delivery. Supportare il KAM nella definizione del pricing e collaborare con i team interni per l'approvazione delle offerte. Mantenere aggiornata la documentazione relativa alle offerte e alle gare in repository centralizzati. Collaborare con il team legale nella definizione di termini e condizioni contrattuali. Supportare le negoziazioni commerciali fornendo dettagli tecnici e strutturali delle offerte. Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore. Competenze e requisiti Esperienza di livello middle in ruoli analoghi, preferibilmente in ambito ICT. Esperienza nella gestione dell'offering e nella redazione di offerte tecniche customizzate. Esperienza nella partecipazione a gare e bandi (RFx). Solide competenze in system engineering o networking e telecomunicazioni. Forte orientamento commerciale e al cliente. Ottime capacità di presentazione e negoziazione. Ottima conoscenza della lingua inglese (livello positivo/fluent). Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali pianificate (circa 3–5 all'anno, della durata media di una settimana o inferiore). xrtlpzc Offerta: Si offre un contratto di lavoro a tempo indeterminato con una RAL di 40/45.000€ + buoni pasto, welfare e assicurazione sanitaria integrativa Sede di lavoro: Roma (3gg in sede + 2 di smart working) Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022 KeyPartners Italy S.R.L. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR