Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un/una Commerciale Key AccountLa figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.Profilo idealeEsperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale: es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture criticheBackground tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini; Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali; PLUS Competenzein ambito cybersecurity o sicurezza IT; Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni; Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità; Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM; Disponibilità atrasferte a livello nazionale.Responsabilità principaliGestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela); Identificazionee gestione di nuove occasione commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza; Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso; Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione; Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking; Interfaccia conil reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni; Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.Sede di lavoro: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere Domicilio:Veneto Emilia Romagna o LombardiaInquadramento e retribuzione indicativi: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di RAL indicativa da definire in base alla seniority *****K, Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultatoI candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento: Sistemi Integrati) all'indirizzo previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito