PpStiamo cercando di assumere una figura un po’ speciale. /p pNon un* semplice commerciale. /p pE nemmeno un* product / delivery manager che sa solo parlare con i team interni. /p pCerchiamo una persona che sa: creare relazioni, capire un mercato, s aper raccontare l'impatto dell'AI sui processi aziendali in modo concreto (separando le opportunità reali dal rumore di fondo), spiegare perché “prescrivere tutte le funzionalità il giorno uno” non è una strategia vincente… e sì, anche aprire Google Slides senza paura. /p pC'è un però: abbiamo bisogno di qualcuno che capisca il nostro mondo. Non perché pensiamo di essere speciali o diversi dagli altri, ma perché purtroppo nella nostra esperienza, in caso contrario semplicemente "non funziona". /p pServe qualcuno che capisca il gergo, le dinamiche, non si spaventi di fronte a parole come "MVP", "iterazione", "feedback loop" o "scalabilità". Qualcuno che resti aggiornato sulle tecnologie, le tendenze e le sfide del settore digitale. /p pAccompagnamo le aziende nella trasformazione digitale, da processi manuali a sistemi autonomi e moderni. /p pProgettiamo ecosistemi di Agentic AI integrati nei sistemi già esistenti dei nostri clienti, senza buttare via quello che funziona, rendendolo più intelligente. Il risultato? Meno costi operativi, più velocità decisionale, zero dipendenza da processi manuali. /p pNon partiamo dalla tecnologia: partiamo da dove le aziende perdono tempo e denaro. Dalla strutturazione dei dati fino all'orchestrazione autonoma, governiamo l'intero processo, con un approccio incrementale, concreto e molto umano. /p pLavoriamo in riva al lago, rilasciamo soluzioni production-ready e crediamo che un ambiente bello generi idee migliori. /p pIl nostro target ideale sono aziende medio-grandi con la cultura (e la capacità) di investire in trasformazione AI reale, non in esperimenti. /p h3Responsabilità /h3 ul liNon "spegne il cervello" quando si parla della parte tecnica, ma piuttosto chiede di farsi spiegare in parole semplici. /li liAbbraccia una cultura orientata alla collaborazione e trasparenza (zero mentalità da supereroe). /li liÈ pro nella creazione e cura delle relazioni vere, non "ti chiamo quando mi servi per rifilarti un prodotto". /li liSa analizzare un mercato per capire chi ha davvero bisogno di noi e come parlarci. /li liSa collaborare con i team interni per costruire proposte sostenibili (no promesse da film fantasy o cannoni per sparare alle zanzare). /li liSi prende responsabilità, non aspetta istruzioni passo-passo. /li liSa cosa significa creare (e mantenere vivo) un prodotto digitale: approccio incrementale ed iterativo (leggenda dice che si chiami Agile), feedback loop, niente colpi di bacchetta magica. /li liSa spiegare perché "tutto e subito" non esiste e perché budget, scope, tempo non si possono decidere a tavolino come la pizza del sabato sera. /li liSposta la conversazione dagli output agli outcome: "che impatto generiamo?" prima di "quanto costa?". /li liNon teme le presentazioni (Google Slides fa paura, ma non morde). /li liGestire la pipeline commerciale dall'inizio alla fine, non da sol*, ma con il supporto di tutto il team. /li liCostruire e coltivare relazioni con clienti e partner. /li liRicercare nuove opportunità e di acquisire di nuovi prospect. /li liStudiare il mercato per capire dove e come possiamo essere utili davvero. /li liPreparare presentazioni e proporre approcci commerciali insieme al team. /li liAscoltare i clienti abbastanza da capire cosa vogliono davvero, non solo quello che dicono. /li liGestire trattative, scontistiche e contratti. /li liPortare idee sul go-to-market, sul prodotto, su come ci posizioniamo. /li /ul h3Aspettative /h3 ul liChe sappia fare presentazioni belle: per quello ci sono i designer (e sono bravi). /li liChe faccia valutazioni tecniche o proponga architetture: per quello ci sono i tecnici (e sono ancora più bravi). /li liChe abbia sempre la risposta giusta: nessuno ce l'ha, e chi finge di averla di solito è il problema. /li li8 ore al mese di formazione. /li liFlessibilità, crescita e un ambiente informale. /li liPiscina da giugno a settembre, palestra, campo da basket. /li liUn posto di lavoro che sembra una vacanza… ma dove si lavora sul responsabile. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr