Ph3Chi siamo /h3 pAntos è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP e MES per aziende industriali nei settori manifatturiero, impiantistico, meccanico, elettronico e alimentare. /p pSupportiamo le imprese nella digitalizzazione dei processi e nel miglioramento delle performance operative e gestionali. /p pSiamo in una fase di evoluzione strategica: vogliamo rafforzare la nostra capacità commerciale trasformando la nostra competenza tecnica in valore chiaramente percepito dal cliente. /p pPer questo motivo cerchiamo una figura in stage che supporti un progetto ad alto impatto strategico. /p h3Obiettivo dello Stage /h3 pIl tirocinante si occuperà di analisi e strutturazione del processo di onboarding clienti ERP/MES, con l’obiettivo di: /p ul liAnalizzare come Antos genera valore durante i progetti /li liTradurre attività tecniche in benefici concreti di business /li liStrutturare documentazione utile alla formazione del team Sales /li liMigliorare gli strumenti commerciali (ad es: infografiche, presentazioni) per comunicare il valore delle nostre soluzioni /li /ul h3Cosa imparerai /h3 ul liCome si analizza un processo aziendale complesso /li liCome si traduce un intervento tecnico in valore economico /li liCome si costruisce materiale di Sales Enablement /li liCome funziona la vendita consulenziale nel settore industriale /li /ul h3Cosa farai concretamente /h3 h3Durante Il Tirocinio Ti Occuperai Di /h3 h3Analisi e Ricerca /h3 ul liStudiare il processo di onboarding dei clienti ERP e MES /li liAnalizzare casi reali di nuovi progetti e ampliamenti su clienti esistenti /li liIntervistare consulenti tecnici, project manager e direzione aziendale /li liPartecipare a visite presso clienti /li /ul h3Strutturazione e Modellizzazione /h3 ul liMappare le fasi del processo di onboarding /li liIdentificare per ogni fase: /li liProblema del cliente /li liIntervento Antos /li liBeneficio operativo /li liImpatto sui KPI di business /li /ul h3Produzione Materiale /h3 ul liCreare documentazione strutturata per il team commerciale /li liSviluppare presentazioni di formazione interna /li liContribuire alla costruzione di una “Value Library” aziendale /li /ul h3Chi lavorerà con te /h3 pDurante il tirocinio il tuo tutor sarà il Marketing Manager. /p pPer tutto lo svolgimento sarai coadiuvato dal team marketing, nello specifico dai seguenti ruoli: /p ul liContent media manager /li liPre-sales manager /li /ul pIl Progetto Ti Porterà a Conoscere In Modo Approfondito Le Dinamiche Marketing e Commerciali Relative Alla Proposta Di Software e Servizi B2B Per Aziende Manifatturiere e Di Impianti Tecnologici, Acquisirai Le Competenze Necessarie Collaborando Con i Seguenti Team /p ul liTeam Vendite /li liTeam Consulenza Tecnica /li liTeam Supporto Tecnico /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 h3Preferibilmente Laureandi o Laureati In /h3 ul liMarketing e Management /li liEconomia Aziendale /li liIngegneria Gestionale /li liManagement dell’Innovazione /li liDiscipline affini /li /ul h3Requisiti /h3 ul liForte capacità analitica /li liAttitudine alla sintesi e alla strutturazione delle informazioni /li liInteresse per il mondo industriale e B2BBuone capacità relazionali e comunicative /li liAutonomia e curiosità intellettuale /li liBuona conoscenza PowerPoint ed Excel /li /ul h3Costituisce Titolo Preferenziale /h3 ul liInteresse per processi aziendali e trasformazione digitale /li liEsperienze universitarie su analisi organizzativa o process mapping /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liCoinvolgimento in un progetto strategico reale /li liContatto diretto con direzione e team tecnici /li liAccesso a casi aziendali concreti /li liFormazione su marketing B2B ad alto contenuto tecnico /li liPossibilità di crescita futura in area marketing o business development /li /ul pPer candidarsi inviare CV e breve lettera motivazionale. /p /p #J-18808-Ljbffr