Job Summary Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il referente commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei clienti nel settore IT, instaurando rapporti di consulenza e collaborazione reciproca. Possiede competenze specifiche sui prodotti della BU HITS, individuando come integrarli nelle organizzazioni e nei processi dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce azioni commerciali di alta complessità tecnologica e progettuale, identificando prospect tramite il team vendita e collaborando con il Team Marketing e il Team Operation. Key Accountabilities Gestione delle attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS. Identificazione di strategie commerciali per soddisfare le esigenze di mercato. Ricerca di nuove opportunità e clienti strategici per lo sviluppo del business. Proposta di nuove funzionalità, prodotti e servizi per incrementare il fatturato. Sostegno al Team Marketing nelle attività di risposta alle gare e redazione di offerte tecniche ed economiche. Definizione delle offerte per nuove opportunità e estensioni di servizi. Assicurare la profittabilità delle operazioni commerciali. Mantenimento di contatti con Key Opinion Leader e raccolta di dati sulla concorrenza. Networking con aziende partner e gestione delle relazioni esterne. Networking/Key Relationships Interni: BU HITS, Team Marketing, Team Operation, Vendite, Servizi, Ufficio gare, Finance, Risorse Umane. Esterni: Clienti, Fornitori, Key Opinion Leader, Agenzie vendite e servizi. Minimum Knowledge & Experience Laurea in ambito scientifico. Competenze in Project Management. Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche. Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti. Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento. Competenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA). Conoscenza dell'organizzazione aziendale. Padronanza di Office, SAP e CRM. Inglese livello B2/C1. Skills & Capabilities Leadership, orientamento ai risultati, pianificazione, pensiero analitico. Capacità di comunicazione, ascolto, gestione delle criticità, problem solving. Teamwork, cooperazione, autonomia decisionale. Disponibilità a viaggiare fino al 90% del tempo. J-18808-Ljbffr