Head of international business growth beauty (milano)

Head of International Business Growth BeautyScope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando l'espansione geografica, l'incremento della marginalità e la costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l'introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate.Responsibilities
Gestione e coordinamento dei team commerciali
Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l'avanzamento delle attività.
Sviluppo e gestione pipeline commerciale
Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita.
Sviluppo e gestione distributori internazionali
Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale.
Apertura e sviluppo nuovi mercati
Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati.
Gestione negoziazioni commerciali rilevanti
Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali.
Monitoraggio performance e KPI
Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget.
Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting)
Introdurre e garantire l'utilizzo efficace di sistemi di gestione della pipeline commerciale per migliorare visibilità e controllo.
Definizione e gestione pricing operativo
Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità.
Allineamento con Operations
Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto.
Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer
Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise.Strategic Activities
Definizione strategia di crescita internazionaleIdentificare priorità geografiche, canali e segmenti con maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri.Costruzione modello go-to-marketDefinire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa.Sviluppo portfolio mercati e clientiAmpliare la presenza globale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari.Sviluppo canali digitali e piattaforme online in AsiaDefinire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell'individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell'adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita.Ottimizzazione della marginalità commercialeMigliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico.Sviluppo equalificazione rete distributivaCostruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.Strutturazione del modello commercialeIntrodurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile.Sviluppo cultura commerciale data-drivenPromuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance.Integrazione strategica con PharmaIndividuare sinergie commerciali, opportunità di cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi.Contributo al budgeting e pianificazione strategicaPartecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali.
Your ProfileVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
Laurea in Economia, Ingegneria gestionale, discipline affini;
requisito preferenzialeMBA o formazione manageriale.Esperienza ≥ 8‑12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty).Esperienza in sviluppo mercati esteri.Esperienza nella gestione di team.Contesto distribuiti/multicanale.Ottima conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo:
Forte orientamento alla crescita e al risultato.Leadership nella gestione team.Capacità di strutturazione e definizione di processi.Pensiero strategico e orientamento al mercato.Elevata autonomia decisionale.Capacità di negoziazione avanzata.Approccio analitico e data-driven.Visione integrata business (vendite/operations/marginalità).Capacità di execution e concretezza.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
#LI-ML2«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»#J-18808-Ljbffr