PpEnnio Riccesi Holding è un general contractor con sede a Trieste, fondato nel 1950 e giunto oggi alla terza generazione. Operiamo in Friuli-Venezia Giulia, Triveneto e Centro-Nord Italia realizzando opere pubbliche, appalti privati industriali e direzionali, edilizia residenziale e operazioni di sviluppo immobiliare diretto. Siamo certificati SOA, ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, SA 8000 e UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere. Ci caratterizziamo per solidità patrimoniale, oltre 75 anni di tradizione imprenditoriale familiare e investimento costante nel miglioramento dei processi produttivi, nella programmazione efficiente delle lavorazioni secondo logica Lean Construction e nella digitalizzazione end-to-end della filiera operativa. /p h3Il ruolo /h3 pBusiness Development Manager esperto del settore costruzioni, con inquadramento come subordinato full-time (CCNL Edilizia Industria) o collaborazione con P.IVA, gestisce nuove opportunità commerciali e consolida quelle esistenti, operando come punto di contatto strategico tra l’azienda e il mercato. Il manager preside i territori del Nord‑Est con ampia autonomia organizzativa, mantenendo una base operativa a Trieste per l’allineamento con la direzione e le funzioni interne. /p h3Cosa farai /h3 ul liMapperai sistematicamente il mercato privato di FVG e Veneto – industrie in fase di investimento produttivo o logistico, sviluppatori immobiliari, fondi, grandi proprietari /li liGestirai e svilupperai il portafoglio clienti esistente e coltiverai nuove relazioni strategiche /li liPresidirai i rapporti istituzionali con stazioni appaltanti, enti pubblici e operatori del partenariato pubblico‑privato /li liIntercetterai tempestivamente bandi, manifestazioni di interesse e opportunità di sviluppo immobiliare /li liCostruirai e manterrai una pipeline commerciale strutturata di possibilità qualificate, con tracciabilità sistematica /li liPresenterai l’azienda ai clienti potenziali e veicolerai le offerte preliminari predisposte dall’Ufficio gare /li liRiporterai periodicamente al Consiglio di Amministrazione sull’andamento dell’attività commerciale e sulle opportunità strategiche in valutazione /li liParteciperai a eventi di settore, fiere e iniziative associative (in primis ANCE Alto Adriatico) per networking strategico /li /ul h3Chi stiamo cercando /h3 h3Requisiti imprescindibili /h3 ul liAlmeno 10 anni di esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni /li liRete di relazioni attiva e documentabile nei territori di FVG e Veneto /li liBuona conoscenza dei meccanismi degli appalti pubblici e privati nel settore costruzioni (dinamiche di gara, sistema qualificatorio SOA, partenariato pubblico‑privato) /li liPadronanza del pacchetto Office /li /ul h3Caratteristiche preferenziali /h3 ul liBackground da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare, advisory real estate o profilo tecnico (ingegnere/architetto) convertito al ruolo commerciale /li liFormazione tecnica (ingegneria, architettura) o economica (il titolo di studio non è comunque vincolante in presenza di comprovata esperienza) /li /ul h3Qualità personali /h3 ul liForte autonomia organizzativa, orientamento al risultato misurabile /li liEccellenti capacità relazionali, orientamento alla costruzione di rapporti di lungo periodo /li liAffidabilità, integrità e riservatezza: requisiti imprescindibili per un ruolo di rappresentanza commerciale /li liAllineamento con la cultura di un’impresa familiare di lungo corso: discrezione, spirito di appartenenza, visione di medio‑lungo periodo /li /ul h3Pacchetto retributivo /h3 ul liModello bilanciato fisso + variabile, articolato in due opzioni di inquadramento alternative. Il candidato può scegliere la formula contrattuale preferita; le condizioni economiche di dettaglio sono adattate di conseguenza. /li /ul h3INQUADRAMENTO DIPENDENTE (CCNL Edilizia Industria) /h3 ul liComponente fissa: RAL 45.000–55.000 € /li liComponente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti /li liPacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 70.000–90.000 € /li /ul h3INQUADRAMENTO LIBERO PROFESSIONISTA (P.IVA) /h3 ul liComponente fissa: compenso 55.000–65.000 € (anticipo provvigionale annuo garantito) /li liComponente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti /li liPacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 80.000–110.000 € /li /ul h3Note comuni a entrambe le formule /h3 ul liBonus discrezionale annuo, a valutazione del Consiglio di Amministrazione, per riconoscere risultati strategici non direttamente monetizzabili (aperture strategiche, gare complesse, contributi a operazioni di particolare rilievo) /li liPagamento della provvigione articolato in tranche legate al ciclo di vita della commessa (firma, SAL intermedio, chiusura lavori), a tutela reciproca dell’azienda e del collaboratore /li liIl primo anno è tipicamente un periodo di ramp‑up relazionale in cui il pacchetto si posiziona sulla sola componente fissa con variabile iniziale contenuta /li liI parametri numerici puntuali (percentuali provvigionali, soglie di attivazione, fisso garantito esatto) sono definiti in sede di trattativa individuale con il candidato selezionato /li /ul h3Cosa offriamo, oltre alla retribuzione /h3 ul liUna posizione con ampi margini di strutturazione dell’area commerciale e possibilità concreta di contribuire al disegno del modello di business development dell’azienda /li liRapporto diretto con la proprietà e riporto al Consiglio di Amministrazione, senza livelli intermedi: visibilità immediata dei risultati e possibilità di influenzare le scelte strategiche commerciali /li liStrumenti di lavoro adeguati al ruolo: auto aziendale, dispositivi informatici (notebook, smartphone), rimborso spese di rappresentanza e trasferta /li liFlessibilità contrattuale concreta: dipendente (con welfare aziendale e benefit CCNL Edilizia Industria) oppure lavoratore autonomo con P.IVA, in funzione delle preferenze del candidato /li liAccesso a un’azienda patrimonialmente solida, con oltre 75 anni di storia, traiettoria di crescita commerciale dichiarata e governance familiare orientata al medio‑lungo periodo /li /ul /p #J-18808-Ljbffr