Permanent Placement è la Divisione del Gruppo Openjobmetis dedicata alla Ricerca e Selezione di personale qualificato da inserire con contratto diretto presso le aziende clienti.
La Filiale di Milano seleziona per azienda cliente la seguente figura professionale:
COMMERCIALE
ll nostro cliente da oltre 30 anni è il partner ideale per la trasformazione digitale del mondo delle costruzioni. Fondata nel 1990 a Milano, contribuisce alla digitalizzazione della filiera delle costruzioni, offrendo al mercato tecnologie e servizi specialistici, supporto e formazione.
Nel corso degli anni, alla vendita e al supporto di software di modellazione BIM e per il calcolo strutturale e geotecnico, si sono aggiunti all’offerta i servizi di consulenza strategica, formazione e system integration.
MANSIONI
Il responsabile è il professionista che sotto il coordinamento del Direttore Vendite di Divisione, rappresenta il punto di incontro tra l’azienda e i clienti (attivi o potenziali).
Nello specifico si occupa degli aspetti operativi legati ai processi tipici delle attività sales rivolte sia al mercato che al parco clienti. Partecipa attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e fidelizzazione dei clienti.
In particolare:
Gestisce in prima persona le trattative di vendita riferite alle soluzioni (software e servizi) della Divisione, inclusi i rinnovi dei contratti, con la pubblica amministrazione;
Pone in essere azioni di cross selling sul parco clienti assegnati alla Divisione;
Inserisce, aggiorna e manutiene le informazioni relative ai clienti e alle attività svolte utilizzando correttamente il CRM aziendale;
Gestisce e aggiorna la propria pipeline/forecast di vendita;
È coinvolto, insieme all’Assistente Commerciale, nella gestione dei portali fornitori per la finalizzazione di contratti, sia in ambito pubblico che privato;
Organizza e partecipa, insieme ai PreSales, agli incontri (on line e/o in presenza) di presentazione e/o approfondimento tecnico (demo) dei software proposti;
Propone al Direttore Vendite di Divisione e partecipa in prima persona ai webinar tecnico – commerciali dedicati alle tecnologie in capo alla Divisione stessa;
Gestisce tutte le iniziative di customer care commerciali definite dal Direttore Vendite di Divisione;
Collabora con l’Ufficio ordini per una corretta evasione delle licenze e si interfaccia con la corrispondente Divisione Tecnica per l’organizzazione di corsi e affiancamenti su progetti;
Collabora con l’Amministrazione per tutti gli aspetti relativi a pagamenti, insoluti e pratiche di finanziamento;
Partecipa a eventi istituzionali, fiere e altre iniziative aziendali;
Cura, insieme al personale della Divisione, lo sviluppo, il mantenimento e la fidelizzazione del portafoglio clienti;
Cura la predisposizione del Sales reporting periodico per la Direzione Vendite e partecipa ai check periodici.
REQUISITI
Residenza/Domicilio: Milano o hinterland;
Titolo di studio: Diploma ad indirizzo tecnico o similari /Laurea Triennale/magistrale in Ingegneria, Architettura o Economia o similari;
Esperienza lavorativa: almeno 3 anni;
Attitudine commerciale e orientamento al cliente;
Capacità di lavorare per obiettivi;
Buone doti relazionali;
Buona dialettica e abilità di comunicazione;
Flessibilità e attenzione al cambiamento;
Problem Solving;
Gestione efficace del tempo.
Conoscenze tecniche:
Conoscenza delle tecniche di vendita, marketing e comunicazione
Conoscenza informatica:
Conoscenza pacchetto office (obbligatorio)
Conoscenza CRM (Hubspot, Salesforces o similari)
Strumenti di Business Intelligence
Conoscenze linguistiche:
Buon livello inglese sia nel parlato che nello scritto (>
= B2 con riferimento al passaporto europeo delle lingue)
OFFERTA DI VALORE
Inserimento diretto a tempo indeterminato;
CCNL Commercio;
RAL 27k;
Smart Working;
Ticket Restaurant da 7 euro;
Bonus;
Welfare.
Orario di lavoro: Full time, 9-18
Sede di lavoro: Milano