Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende. Partner come SumUp hanno già creduto in noi. Il Ruolo Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto. Responsabilità principali Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit. Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso. Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni. Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti. Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti. Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product. Requisiti 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali). Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre. Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese. Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast. Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup. Competenze preferenziali Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti. Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM). Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero. Proposta economica & Percorso di crescita RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno). Modalità mista: Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana. Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.