Key Account Sales
Stiamo cercando Area Manager per il settore Home & Building Automation nelle regioni del Nord ovest, Centro e Sud Italia.
Ruolo
l'Area Manager sarà responsabile, per la propria area di competenza, di:
- Fornire supporto commerciale ai partner (system integrator, progettisti, installatori, grossisti), contribuendo allo sviluppo di nuovi progetti verticali e reti vendita - Gestire e fidelizzare i clienti B2B esistenti - Costruire e sviluppare la rete commerciale territoriale - Ampliare il portafoglio clienti con nuove acquisizioni ad alto valore - Sviluppare nuovi canali distributivi B2B - Svolgere attività commerciali con obiettivi condivisi con la Direzione Vendite - Pianificare progetti di medio-lungo periodo (forecast, budget costi, target di vendita, KPI) - Redigere e gestire offerte commerciali - Preparare report per la profilazione clienti e il monitoraggio delle attività
Requisiti
- Esperienza pregressa nella vendita, preferibilmente nei settori Smart Home, Smart Building, Security, impiantistica elettrica o HVAC, oppure nella distribuzione/promozione di soluzioni per l'automazione competente o sistemi speciali (antintrusione, antincendio, controllo accessi, ecc.) - Conoscenza del contesto economico B2B nei settori elettrico, HVAC e sistemi speciali - Spiccate capacità analitiche, commerciali e relazionali, soprattutto con clienti strutturati - Capacità di analisi dati e reporting - Esperienza in attività di prospecting e business development - Italiano madre limgua e inglese conversazionale
Plus
- Esperienza in Smart Home/Building e/o nella distribuzione specializzata - Conoscenza di strumenti software (Word, Excel, CRM) e preferibilmente familiarità con tecnologie bus (DALI, DMX, KNX...) - Orientamento agli obiettivi - Attitudine al lavoro in team
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