Responsabilità Principali Sviluppo Strategico del Territorio - Mappatura di laboratori e centri diagnostici pubblici ad alto potenziale. - Monitoraggio delle dinamiche regionali (piani sanitari, investimenti pubblici, reti diagnostiche). - Attivazione di collaborazioni con enti pubblici, ASL, consorzi e centrali di committenza. Valorizzazione Clinico-Tecnica - Traduzione delle esigenze cliniche complesse in soluzioni diagnostiche integrate (assays, automazione, digital health). - Supporto clinico-scientifico al team commerciale durante trattative e presentazioni. - Partecipazione a tavoli tecnici e iniziative di formazione per promuovere l’innovazione. Supporto Gare e Offerte Strategiche - Collaborazione con il team tender per la preparazione di gare pubbliche, con focus su value proposition clinico-técnica. - Coordinamento della documentazione técnica e clinica necessaria per le offerte. - Gestione diretta di gare altamente strategiche con valore superiore al milione di euro, con responsabilità nella definizione della strategia e nella presentazione dell’offerta. Leadership Interfunzionale - Coordinamento di progetti cross-funzionali tra vendite, marketing, medical affairs e tender office. - Facilitazione di workshop e incontri con stakeholder pubblici per presentare soluzioni ad alto valore clinico. - Fornitura di insight strategici alla direzione per lo sviluppo di nuovi modelli di servizio. - Esperienza comprovata come People Manager, con responsabilità diretta nella gestione e sviluppo di team multidisciplinari. Accelerazione delle Vendite Strategiche - Identificazione di leve di crescita nei laboratori pubblici (es. ampliamento test menu, efficienza operativa). - Supporto alla chiusura di progetti strategici nel canale pubblico. - Monitoraggio dei KPI regionali e contributo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato. - Interazione frequente con stakeholder di livello C-suite, con capacità di influenzare decisioni strategiche e cliniche. Requisiti - Laurea in materie scientifica - Esperienza consolidata in ambito biomedicale, con esposizione clinica e técnica. - Conoscenza del mercato sanitario italiano e dei meccanismi di gara pubblica. - Esperienza nella gestione di gare strategiche > €1M. - Esperienza nella gestione e coordinamento di personale diretto e indiretto - Capacità di visione strategica, leadership e orientamento al risultato. - Nell’ambito del Commercial Excellence ottime doti relazionali e comunicative, anche con interlocutori clinici e C-Suite. - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio