Non orientatori, non consulenti soft, non facilitatori didattici.
Closer veri: chi sa portare una conversazione da "sto valutando" a "ho deciso, iniziamo".
Se ti riconosci, continua a leggere. Altrimenti, ti faccio risparmiare tempo: questo non è il tuo ruolo.
About NAD
NAD — Nuova Accademia del Design fa parte di Hdemy Group, holding che riunisce due brand della formazione design italiana: NAD (Verona, Milano) e Accademia Cappiello (Firenze, dal 1956).
Operiamo con accreditamento europeo EABHES e investiamo budget significativi in marketing digitale e brand per portare a destinazione studenti già profilati e interessati ai nostri corsi.
Questo significa una cosa molto concreta:
i lead che arrivano sulla scrivania del Sales Advisor NON sono freddi. Sono persone che hanno già visto i nostri contenuti, scaricato la brochure, partecipato a un Open Day, richiesto informazioni specifiche su un corso.
Il tuo lavoro non è cercare clienti. Il tuo lavoro è trasformarli in studenti iscritti.
Responsibilities
- Gestire lead caldi assegnati dal team marketing
- Conduire colloqui consulenziali 1:1 con candidati e famiglie, in presenza presso le sedi NAD e in videoconferenza
- Presentare l'offerta formativa con tecnica consulenziale: ascolto, matching tra aspirazioni e percorso, gestione strutturata delle obiezioni
- Portare a chiusura il funnel: iscrizione, contratto firmato, pagamento prima rata
- Gestire la pipeline su CRM aziendale, monitorare i propri tassi di conversione, ottimizzare ciò che non funziona
- Lavorare in coordinamento con marketing (qualità lead) e didattica (validazione del fit candidato-percorso)
- Contratto a P.IVA con provvigioni + premi sui KPI mensili
- Monitoring RAL target: €28.000 - €45.000 (range determinato dalle performance — top performer attivi nella parte alta della forchetta)
- Lead caldi pre-qualificati: nessuna fase di prospecting
- Brand di prestigio: NAD + Accademia Cappiello, 70+ anni di storia formativa, accreditamento europeo EABHES, reti di partner imprenditoriali consolidate
- Formazione iniziale strutturata + affiancamento operativo: Milano (campus in apertura), possibilità Firenze per chi è interessato anche al brand Cappiello
Qualifications
- Almeno 2-3 anni di esperienza concreta in vendita consulenziale: consulente formativo, agente immobiliare, assicurativo, o ruoli assimilabili — purché con responsabilità di chiusura
- Predisposizione da closer: riconoscere i propri numeri, in target raggiunto, in conversione misurabile
- Familiarità con CRM e processi di sales operations
- Capacità di tenere conversazioni strutturate sia con studenti adolescenti/giovani adulti che con i loro genitori
- Italiano madrelingua + inglese di lavoro
- P.IVA aperta o disponibilità a aprirla nei primi 30 giorni
- Esperienza nel settore formativo o familiarità con il mondo del design sono un plus, ma non prerequisiti; preferiamo formare un closer al design piuttosto che convertire un esperto di design in commerciale.
- Allineamento verso un ruolo di accoglienza o segreteria? (No)
- Comfort con compensi prevalentemente variabili
- Gestione target e funnel di vendita
Remuneration & Benefits
Contratto a P.IVA con provvigioni + premi sui KPI mensili. RAL target €28.000 - €45.000, con possibilità di crescere nella fascia alta per i migliori performer.
Application Process
Rispondi a questa offerta su LinkedIn allegando CV aggiornato. Verrai ricontattato entro 48 ore con una proposta di colloquio conoscitivo di 30 minuti — in presenza a Verona o via Microsoft Teams, a tua scelta.
Contact
Per domande tecniche sul ruolo prima della candidatura:
Nicola Pighi
Presidente e Fondatore — Hdemy Group S.r.l.
#J-18808-Ljbffr