Obiettivo del ruolo: Guidare lo sviluppo commerciale del portafogli Clienti affidato attraverso la gestione strategica dei clienti esistenti e l'acquisizione di nuovi, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita che permettano all'Azienda di crescere sul mercato di riferimento.
Responsabilità principali
Sviluppo del business
* Identificare nuove opportunità di mercato e potenziali clienti.
* Elaborare strategie di penetrazione commerciale in nuovi segmenti.
* Partecipare attivamente a fiere, eventi e networking di settore.
Gestione del portafoglio clienti
* Mantenere e sviluppare relazioni durature con i clienti chiave.
* Condurre trattative commerciali complesse e negoziare contratti.
* Monitorare la soddisfazione del cliente e proporre soluzioni migliorative.
Analisi e reporting
* Analizzare i dati di vendita e i KPI per ottimizzare le performance.
* Redigere report periodici sull'andamento commerciale.
* Collaborare con il marketing per l'analisi del mercato e della concorrenza.
Competenze richieste
* Esperienza: almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in ambito B2B.
* Competenze relazionali: eccellenti doti comunicative e negoziali.
* Orientamento al risultato: forte focus su obiettivi e performance.
* Conoscenza del mercato: comprensione approfondita del settore di riferimento.
* Lingue: buona conoscenza dell'inglese.
* Strumenti: padronanza di Excel, PowerPoint e strumenti di analisi.