Adecco Consultant ModenaResponsabile del Sales Controlling per contesto multinazionale.
A supporto del management commerciale e finanziario, si occupa del monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commercialeitze
Principali responsabilità
* Monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere ).
* Monitor could acquise nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità. आय
* Analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione.
* Supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.
* Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:
* Win rate e conversion rate
* Valore e della pipeline
* Mix tra vendite ricorrenti e nuovo business
* Analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica.
* Collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita.
* Garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali.
* Preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità.
* Migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.
Requisiti
* Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling.
* Ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau).
* Esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile).
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
* Forte capacità analitica e attenzione al dettaglio.
* Orient:left al risultato e al miglioramento continuo.
* Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.
* Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing e Finance.
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* Proattività, problem solvingndaky spirito critico.
* Capacità di gestire priorità e scadenze in contesti dinamici.
Assunzione diretta a tempo indeterminato con inquadramento e RAL allineato al CCNL di riferimento.
Orario di lavoro full time in sede.
I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
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