Per ampliamento del nostro team Innovation & Solution ricerchiamo:
Pre-sales IT & Delivery Unit Manager
La risorsa supporterà il team di vendita, progettando e presentando soluzioni cloud (IaaS, PaaS, SaaS) personalizzate in base alle esigenze del cliente. Le sue responsabilità includono la raccolta dei requisiti, la creazione di architetture tecniche e commerciali, l'esecuzione di dimostrazioni e la gestione della documentazione tecnica e dei preventivi, garantendo che le soluzioni proposte siano fattibili e sostenibili.
Collaborerà con il team commerciale per fornire expertise tecnica e supporto consulenziale in tutte le fasi del processo di prevendita. Il candidato ideale combinerà una profonda conoscenza tecnica in ambito Cyber e Cloud, con la capacità di comunicare il valore delle nostre offerte a un pubblico sia tecnico che non tecnico.
Gestirà la fase di delivery dei progetti coordinando i team composti sia da tecnici interni che da fornitori esterni.
Consulenza tecnica in fase di Pre-Sales e Sales:
* Collaborare con il team di vendita per elaborare un piano commerciale ed effettuare azioni commerciali sia direttamente che con il loro supporto.
* Analizzare le necessità dei clienti e proporre soluzioni tecniche (cloud e Cyber) appropriate, supportando le trattative con pareri tecnici.
* Incontrare i potenziali clienti per comprendere le loro esigenze di sicurezza, i "pain points" e i requisiti di business, conducendo anche assessment e gap analysis.
* Presentare demo e workshop, gestire proof-of-concept e rispondere a domande tecniche durante il processo di vendita.
* Affiancare il team di vendita nella preparazione di offerte, nella risposta a RFP (Request for Proposal) e RFI (Request for Information), e nella gestione delle obiezioni tecniche.
* Preparare offerte commerciali, documentazione tecnica, white paper e rispondere a richieste di proposte (RFP).
Progettazione e realizzazione di soluzioni:
* Ideare e definire architetture cloud (pubbliche, private o ibride) e modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).
* Progettare e documentare soluzioni di Cyber Security, sfruttando il portfolio di soluzioni dell'azienda per affrontare le sfide specifiche del cliente.
* Gestisce la delivery dei progetti, lavorando a stretto contatto con i team di sviluppo (interno ed esterno/fornitori) per garantire l'allineamento delle soluzioni proposte e la loro fattibilità.
Relazioni con i vendor e Coordinamento pre/post-vendita:
* Mantenere una costante interazione con i fornitori per rimanere aggiornato sulle ultime tecnologie e tendenze del mercato della sicurezza.
* Gestire, mantenere i rapporti e individuare nuovi partnership strategiche con fornitori/terze parti
Educazione del mercato/Formazione:
* Condividere le proprie conoscenze con i team interni e partecipare a workshop ed eventi per accrescere la brand awareness.
* Supportare e formare partner e colleghi su soluzioni e tecnologie cloud/cyber security.
* Collabora con HR per la selezione del personale.
Aggiornamento continuo:
* Mantenersi costantemente aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle evoluzioni dei principali provider cloud come AWS, Azure e Google Cloud.
Where?
Ibrido su una delle nostre sedi di Napoli, Roma, Bologna, Milano, Torino
I candidati ambosessi (D.Lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://www.Enginium.Eu/entra-nel-team/privacy-candidati/.