FUCHS è il più notevole fornitore indipendente al mondo di soluzioni di lubrificazione innovative, che coprono quasi tutti i settori e le applicazioni.
I nostri prodotti e le nostre soluzioni fanno muovere il mondo anche se non sono sempre visibili.
Ciò che conta è che ognuno dei nostri oltre * dipendenti in più di 50 Paesi sia visibile: il loro spirito imprenditoriale, le loro idee e le loro competenze sono le fondamenta del nostro business globale.
ll Key Account Manager (KAM) sarà responsabile della gestione e sviluppo delle relazioni commerciali con i principali clienti OEM (Original Equipment Manufacturer).
Il ruolo prevede la gestione di portafogli di clienti esistenti e lo sviluppo di nuove possibilità di business, con un focus particolare sulla promozione delle soluzioni lubrificanti di FUCHS.Mansioni e responsabilità
Gestire e sviluppare relazioni a lungo termine con clienti chiave, a diversi livelli, del settore OEM.Identificare nuove occasione di business e supportare la crescita delle vendite.Collaborare strettamente con i team tecnici e di sviluppo prodotto per fornire soluzioni su misura ai clienti.Monitorare le tendenze di mercato e i cambiamenti nei bisogni dei clienti, riportando feedback utili al team di prodotto e sviluppo.Preparare e presentare offerte commerciali e negoziare accordi contrattuali.Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine.Coordinare attività di post-vendita, garantendo un'elevata soddisfazione del cliente.
Requisiti e competenze
Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di KAM o Sales Manager preferibilmente nel settore Chimico, Original Equipment o automotive.Conoscenza approfondita dei processi industriali e delle dinamiche di vendita nel settore OEM.Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.Capacità di lavorare in team e di gestire persone, anche in remoto.Capacità di lavorare in modo autonomo e di gestire progetti complessi.Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue è un plus.Disponibilità a viaggiare frequentemente per visite presso i clienti
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