PPer importante realtà attiva nel settore dei servizi e del terziario, ricerco un/una Sales Account dedicato/a ai servizi di outsourcing, da inserire sulla sede di Bergamo. La figura avrà il compito di sviluppare il business e gestire un portafoglio clienti con focus su soluzioni personalizzate ad alto contenuto consulenziale. Il ruolo richiede capacità di analisi organizzativa, comprensione dei processi aziendali del cliente e trasformazione dei bisogni in progetti concreti di outsourcing. Il/la Sales Account lavorerà a stretto contatto con le funzioni interne, contribuendo alla definizione di offerte tecnico-economiche e al monitoraggio della marginalità dei progetti. /ppbrLa descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.br/ppResponsabilità /ppbr/pulliSviluppare attività di new business su un target di grandi aziende, presidiando in modo sistematico il territorio di riferimento assegnato. /liliGestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting fino al closing, includendo analisi dei bisogni, proposta di servizio e negoziazione contrattuale. /liliCondurre analisi organizzativa dei processi del cliente per individuare opportunità di outsourcing, ottimizzazione dei costi e miglioramento dell’efficienza operativa. /liliCostruire offerte tecnico-economiche in collaborazione con le funzioni Operations e IT, garantendo coerenza tra proposta, fattibilità e marginalità attesa. /liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business consulenziale. /liliMonitorare i principali KPI commerciali e la marginalità dei progetti, utilizzando in modo strutturato strumenti di reporting e sistemi CRM aziendali. /liliPartecipare a gare e RFP, contribuendo alla predisposizione della documentazione richiesta e alla presentazione delle soluzioni proposte ai potenziali clienti. /liliSvolgere attività di networking e presidio del territorio, rappresentando l’azienda presso interlocutori chiave e stakeholder del mercato di riferimento. /li /ulpbr/ppSkill e Professionalità /ppbr/pulliEsperienza di almeno 2-5 anni nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente maturata in contesti strutturati /liliProvenienza da società di servizi, consulenza o outsourcing, con familiarità con modelli di offerta personalizzati e contratti strutturati di lungo periodo. /liliSolida capacità di vendita consulenziale, con approccio orientato all’analisi dei bisogni e alla costruzione di soluzioni su misura per il cliente. /liliEsperienza nella gestione di trattative medio-lunghe e contratti strutturati, con attenzione agli aspetti economico-finanziari e ai vincoli operativi. /liliBuona conoscenza economico-finanziaria, in particolare in tema di marginalità, pricing e budgeting, a supporto della definizione di offerte sostenibili. /liliBuona padronanza di CRM e strumenti di reporting, con capacità di utilizzo sistematico dei dati commerciali per pianificazione e follow-up delle attività. /liliBuona conoscenza della lingua inglese, utile per interfacciarsi con interlocutori internazionali e per la gestione di documentazione tecnica o commerciale. /liliOttima padronanza dell’AI a supporto delle attività previste, utilizzando strumenti di intelligenza artificiale per analisi dati, preparazione di documenti e attività di prospezione. xdwybme /li /ulpbr/ppBenefit /ppbr/pulliSi offre assunzione diretta, Ccnl Commercio, livello retributivo adeguato al ruolo e struttura retributiva variabile su obiettivi, collegata al raggiungimento dei KPI commerciali e ai risultati di fatturato e marginalità dei progetti. /liliMessa a disposizione di Auto Aziendale, pc portatile, buoni pasto /li /ul