Il Sales engineer è la figura tecnico-commerciale che si occupa degli aspetti legati alla vendita dei nuovi impianti di conversione dell’energia elettrica per l’alimentazione di processi elettrolitici principalmente clor-alkali, idrogeno e rame (raddrizzatori a tiristori, diodi o igbt).
Prepara i proposal, esegue un dimensionamento tecnico preliminare e redige l’offerta commerciale da negoziare con il cliente.
Mantiene aggiornata la pipeline delle offerte e i tool a disposizione per la gestione e il monitoraggio degli obiettivi di vendita.
Collabora con le altre funzioni aziendali nell’esecuzione del proprio lavoro
ATTIVITA'
* Partecipa alla gestione della fase di offerta, dall’analisi dei requisiti alla definizione delle soluzioni tecniche e lo sviluppo di proposal tecnico-commerciali in accordo alla richiesta d’offerta.
* Ricerca nuove opportunità di business e mantiene le relazioni con clienti esistenti e prospect.
* Svolge la trattativa tecnica e commerciale con i clienti con il supporto del Sales Manager o degli area manager.
* Mantiene la pipeline e il CRM aziendale.
* Redige il proposal tecnico, richiede offerte ai fornitori per gli item principali che compongono lo scopo di fornitura e prepara la documentazione propedeutica alla vendita.
* Promuove le soluzioni di FRIEM e coordina le sue attività con la rete di agenti e i colleghi coinvolti.
* Organizza viaggi commerciali e partecipa ad eventi di settore.
* Espone presentazioni dell’azienda e delle soluzioni a clienti e stakeholder coinvolti.
* Laurea specialistica in Ingegneria Elettrica.
* Pacchetto office.
Possiede conoscenze di base a proposito di:
* Impianti di conversione, trasformatori di potenza elevata, convertitori elettrici corrente /alternata/corrente continua;
* Elettronica di potenza (raddrizzatori ed inverter);
* Trattative commerciali;
* Contratti commerciali e condizioni di pagamento (preferenziale)
* Orientamento al risultato
* Capacità di lavorare in gruppo.
* Flessibilità
* Buona capacità comunicativa e relazionale.
* Buona capacità di problem solving.
Friem offre ai propri dipendenti un ambiente giovane e dinamico, con ottime possibilità di crescita anche in ambito internazionale in un business di sicuro sviluppo nei prossimi anni: energia e idrogeno verde.
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