MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA' leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacit di produzione e progettazione in grado di coprire l'intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra' aria e mare). All'interno della Direzione Sales and Business Development' MBDA Italia SpA è alla ricerca di ", Indirect Export Sales",. Titolo di studio richiesto: - Ingegneria o discipline Economiche Esperienza professionale - 4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export Attivit previste per il ruolo: 1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza' interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali' attraverso: - Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunit di business per l'intero portafoglio prodotti MBDA, - Definizione' sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve' medio e lungo termine' in coordinamento con la propria linea gerarchica, - Sviluppo' gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli, - Gestione delle relazioni con il team di Direct Sales' al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export' in relazione alle specifiche opportunit, - Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine. 2. Agire da Win Team Leader' per le campagne commerciali a cui si è assegnati' attraverso: - Definizione' sviluppo e implementazione della Win Strategy, - Conduzione e gestione del Win Team MBDA, - Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta, - Conduzione delle negoziazioni contrattuali, - Gestione di azioni strategiche per campagne complesse, - Acquisizione e conoscenza trasversale del business' dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale' terrestre' aereo' subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA. Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti 'indiretti' diversi' a seconda delle esigenze del team. Competenze Professionali: - Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa, - Conoscenza dei prodotti' delle tecnologie e dei competitor, - Conoscenza di procedure di procurement militare, - Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms &, Conditions del mercato export. Conoscenze linguistiche: - Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sar considerata un plus. Competenze organizzative/Soft skills: - Comunicazione Efficace e Interpersonale - Leadership e Team Building - Flessibilit - Capacit di Problem Solving e Pensiero Critico - Orientamento al Risultato e alla Customer Satisfaction Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.