Chi cerchiamo
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Per supportare la crescita delle attività di asset commercialization legate all’intelligenza artificiale, stiamo cercando, per la nostra sede di Milano - Piazza Trento, un AI Senior Business Development con esperienza nello sviluppo di nuovi ricavi e nella costruzione di partnership tecnologiche.
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La figura contribuirà allo sviluppo commerciale delle soluzioni AI sviluppate all’interno di A2A Life Ventures, con particolare focus sul segmento mid-market, e lavorerà alla costruzione di partnership strategiche con hyperscaler e piattaforme tecnologiche come Microsoft, Google, AWS, Salesforce e altri attori dell’ecosistema digitale.
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Il ruolo riporta direttamente al CEO di A2A Life Ventures e collaborerà con i team di AI, innovazione e sviluppo prodotto.
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Per quale società
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A2A Life Ventures è la piattaforma di innovazione del Gruppo A2A che integra in un unico modello tutte le leve di open innovation: corporate venture capital, venture building, collaborazione con startup e sviluppo di nuovi asset tecnologici.
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La società nasce per individuare, sviluppare, testare e portare sul mercato soluzioni innovative, digitali e fisiche, con un forte focus su intelligenza artificiale, energia, economia circolare e infrastrutture intelligenti .
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L’obiettivo è costruire entro il 2035 un portafoglio di soluzioni tecnologiche scalabili, sviluppate all’interno del Gruppo o con partner esterni, capaci di generare valore sia per A2A sia per l’ecosistema industriale europeo.
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In questo contesto, A2A Life Ventures opera come una vera e propria “fabbrica dell’innovazione”, trasformando idee, tecnologie e progetti sperimentali in nuove linee di business e soluzioni commercializzabili.
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Ti occuperai di
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Sviluppo commerciale
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- Contribuire alla definizione e all’esecuzione della strategia go-to-market per soluzioni basate su AI
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel segmento mid-market
- Costruire e gestire una pipeline commerciale di clienti e partner
- Strutturare offerte commerciali, modelli di pricing e accordi di collaborazione
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Partnership strategiche
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- Sviluppare e gestire partnership con hyperscaler e piattaforme tecnologiche (Microsoft, Google, AWS, Salesforce)
- Definire modelli di co-selling, integrazione tecnologica e distribuzione tramite canali
- Identificare opportunità di joint solutions e collaborazioni strategiche
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Sviluppo del mercato
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- Analizzare trend e possibilità di mercato nell’ambito AI e digital transformation
- Contribuire alla definizione della value proposition e del posizionamento delle soluzioni
- Supportare la scalabilità commerciale degli asset sviluppati da Life Ventures
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Coordinamento interno
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- Collaborare con i team di AI engineering e sviluppo prodotto per trasformare tecnologie in soluzioni commercializzabili
- Interagire con i team di venture building e corporate venture capital per identificare nuovi asset con potenziale di mercato
- Supportare la strategia di valorizzazione e commercializzazione delle tecnologie sviluppate da Life Ventures
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Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo
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- Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline affini
- Esperienza di 4-5 anni in business development, growth o partnership in ambito AI, software enterprise, piattaforme dati o SaaS
- Esperienze internazionali o MBA costituiscono un plus
- Track record nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e crescita dei ricavi
- Esperienza di collaborazione con ecosistemi tecnologici o hyperscaler rappresenta un plus
- Forte orientamento commerciale e ai risultati
- Capacità di tradurre soluzioni tecnologiche in valore di business
- Esperienza nello sviluppo di partnership strategiche e canali di distribuzione
- Ottime capacità di negoziazione e stakeholder management
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Che cosa offriamo
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- Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo; Smartworking sino al 60% dell’orario di lavoro su base bimestrale
- Ristorazione aziendale e Buoni pasto elettronici
- Salute e benessere : assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
- Famiglia : A2A Life Caring, iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità