Descrizione dell'azienda Benvenuto nel futuro della sanità digitale TuoTempo, parte del gruppo Docplanner, è il software-as-a-service leader nella trasformazione digitale della sanità in Europa e America Latina. Offriamo soluzioni innovative che ottimizzano il Patient Journey, migliorando la relazione tra pazienti e operatori sanitari. Collaboriamo con cliniche, network sanitari e assicurazioni per offrire esperienze di salute più umane, efficienti e personalizzate. Descrizione del lavoro Siamo alla ricerca di un Sales Development Representative (SDR) determinato e orientato ai risultati per entrare a far parte del nostro team. Sarai la forza trainante nella creazione e qualificazione di lead, introducendo i potenziali clienti alle nostre soluzioni innovative (AIA e CRM). Grazie alla tua energia, empatia e capacità di comunicazione, costruirai relazioni di valore che saranno alla base del nostro successo. Responsabilità - Telemarketing Outbound:Coinvolgi potenziali clienti tramite chiamate outbound per generare e nutrire lead. - Engagement dei Prospect:Utilizza LinkedIn Sales Navigator per condurre sondaggi, identificare potenziali lead e raccogliere informazioni sui prospect. - Presentazione e Cross-Selling:Presenta le soluzioni AIACRM e identifica opportunità di cross-selling per massimizzare il valore per i potenziali clienti. - Gestione del Pipeline e KPI:Pianifica e monitora gli incontri, verifica le attività rispetto ai KPI e assicura la conformità alle metriche di vendita. - Consegna Demo e Attivazione Trial:Conduci demo dei prodotti, guida i prospect nell’attivazione del trial e rispondi alle domande iniziali. - Invio di Offerte e Introduzione al POC:Invia offerte, introduci i prospect alla fase di Proof of Concept (POC) e supportali fino alla firma del contratto Qualifiche - Esperienza nel settore sanitario: Conoscenza delle normative e delle dinamiche di mercato. - Esperienza in vendita: 3-5 anni in ruoli di vendita strutturata e consulenziale, preferibilmente in ambito SaaS e in contesti complessi. - Telemarketing e sviluppo commerciale: Competenza nelle attività outbound e nella generazione di lead. - Tecnologia e strumenti: Familiarità con piattaforme CRM e LinkedIn Sales Navigator. - Competenze comunicative: Eccellenti abilità verbali e scritte per costruire relazioni efficaci. - Mentalità vincente: Proattività e orientamento ai risultati, con la capacità di lavorare per obiettivi. Informazioni aggiuntive Come si svolge il processo di selezione? - Colloquio conoscitivo: un incontro di 60 minuti con un membro del team HR per approfondire i tuoi interessi, la motivazione e il percorso professionale. - Intervista técnica e manageriale: confronto con l’Head of Sales e il Country Manager di TuoTempo. - Business Case: valutazione delle tue capacità strategiche e consulenziali. - Colloquio finale: incontro con il Global Managing Director (Country Manager Italia). Cosa offriamo? - Retribuzione competitiva: una RAL adeguata all’esperienza e alle competenze. - Piano commissionale: altamente remunerativo e legato ai risultati. - Stock options: disponibili dopo 6 mesi di lavoro con noi. - ️ Buoni pasto: 8 €/giorno. - Strumenti di lavoro: PC e cellulare aziendale. - Full remote: massima flessibilità per lavorare ovunque - Un giorno extra di ferie per il tuo compleanno. - Supporto al benessere: accesso alla piattaforma iFeel per il supporto psicologico