PIl nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali. /ppbr/ppPer potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la: /ppbr/ppstrongDealer Development Manager - settore Machinery /strong /ppstrongSede di lavoro: provincia di Bergamo /strong /ppbr/ppstrongObiettivi del ruolo /strong /ppbr/ppLa risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’strongevoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale /strong — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato. /ppbr/ppstrongResponsabilità principali /strong /ppbr/pulliRicercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti. /liliSviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali. /liliAnalizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato. /liliIdentificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni). /liliNegoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture). /liliCollaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti. /liliSupportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale. /liliDefinire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner. /liliMonitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento. /liliFornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo. /liliCollaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale. /li /ulpbr/ppstrongRequisiti /strong /ppbr/pulliLaurea in Ingegneria, Economia o discipline affini. /liliEsperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore strongMachinery /strong o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B. /liliSaranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete. /liliCapacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale. /liliCompetenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale. /liliFamiliarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali. /liliDoti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale. /liliEccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali. /liliOttima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus. /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo). /li /ul