Per avvicendamento interno ricerchiamo
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Junior account Rubbettino Editore La persona individuata a diretto riporto del direttore commerciale dovrà “sviluppare e gestire le relazioni con librerie, catene, distributori, scuole, biblioteche e altri partner commerciali con l’obiettivo di aumentare le vendite”.
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Attività principali
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- Partecipa con il superiore alla definizione della strategia commerciale per i clienti a lui attribuiti.
- Collabora alla programmazione delle fiere a cui partecipare assicurando per ciascuna prima l’organizzazione interna propedeutica (progettazione stand raccolta ed invio libri ecc.) e assicura successivamente la propria partecipazione.
- Gestione del portafoglio clienti attribuiti: librerie indipendenti, catene, store online, biblioteche, distributori attraverso:
- Analisi del catalogo editoriale per proporre titoli coerenti con il profilo di ciascun cliente.
- Pianificazione e negoziazione di ordini, riassortimenti, promozioni e campagne stagionali.
- Organizza presso le biblioteche presentazioni o iniziative, e segue le vendite derivanti da banchetti in loco.
- Monitoraggio delle vendite e dei dati sell-in/sell-out.
- Visite periodiche per raccolta feedback dal mercato per orientare scelte editoriali e commerciali.
- Coordinamento con ufficio stampa per iniziative di lancio e presentazioni.
- Analisi rapporti costi benefici delle iniziative poste in essere.
- Reportistica periodica su performance, trend e possibilità.
- Elabora le fatture, sulla base dei rendiconti che riceve dalle librerie, una volta al mese.
- Segue personalmente le librerie più piccole con visite tre volte l'anno per elaborare a quattro mani i rendiconti del venduto, quadrare con giacenza e di conseguenza poi emette la fattura.
- Segue gli incassi, per questo analizza gli estratti conti e si attiva, anche con visite in loco, per i pagamenti.
- Segue attraverso attività di marketing le vendite derivante dal canale on line e successivamente la gestione degli ordini.
Cosa vorremmo trovare nel candidato: \n
- Passione per il mondo dell’editoria e per le vendite ed il marketing
- Buona capacità di relazione sia con i clienti che con i colleghi interni.
- Ottima padronanza dei sistemi informativi (pacchetto office).
- Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale ed assicurare la propria presenza ad eventi aziendali promozionali sono requisiti indispensabili.
È gradita una minima esperienza pregressa ma siamo interessati anche ad incontrare giovani di potenziale disponibili ad affrontare un percorso di crescita e di apprendimento.\n
Sede di lavoro:
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Soveria Mannelli