Randstad Office Talent Selection è la specialty che si occupa di Ricerca & Selezione di professionisti qualificati in ambito amministrativo e impiegatizio.Per azienda di Modena ricerchiamo unSi offreinserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato. RAL indicativa di 40.000€.Sede di lavoroModenaDi cosa ti occuperai?Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell'acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.Principali responsabilità
monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing in genere );monitorare l'acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e nuove opportunità;analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione;supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.
Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:
win rate e conversion rate;valore e della pipeline;mix tra vendite ricorrenti e nuovo business;analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica;collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di crescita;garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali;preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità;migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.
Quali requisiti stiamo cercando?
Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini;esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling;ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau);esperienza nell'utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile);ottima conoscenza della lingua inglese;forte capacità analitica e attenzione al dettaglio;orientamento al risultato e al miglioramento continuo;ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.
La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) sul sito https://www.randstad.it/privacy/#J-18808-Ljbffr