Il ruolo di Business Development Ingredients supporta la crescita del business di distribuzione degli ingredienti in Italia, favorendo le performance di vendita e contribuendo agli obiettivi di fatturato e margine. È responsabile della gestione delle attività di vendita, dello sviluppo di nuove opportunità di business e del mantenimento di solidi rapporti con clienti e principali, in linea con la strategia commerciale dell'azienda. Principali attività e responsabilità Sviluppo Commerciale e Gestione del Portafoglio Clienti
Gestire la vendita degli ingredienti ai clienti B2B, sia esistenti che nuovi Mantenere e migliorare il rapporto con i clienti esistenti nel portafoglio clienti affidati (inclusi i conti chiave) con l'obiettivo di sviluppare le linee di prodotti affidate a questi clienti Assicura il monitoraggio del portafoglio clienti Collaborare con l'Area Manager Italia, il Direttore Vendite & Marketing e il Dipartimento Acquisti Globale per sviluppare il portafoglio prodotti Effettuare visite ai clienti (30–40% del tempo lavorato) Comunicare e negoziare con i clienti
Strategia di vendita ed esecuzione commerciale
Attuare la politica commerciale e proporre aree di miglioramento Determinare i costi e i prezzi di vendita secondo le regole del gruppo, in relazione alla gestione Gestire offerte commerciali, contratti, campioni, reclami e progetti Gestire budget, previsioni, prezzi, margini e ottimizzazione dell'inventario Approvare i calcoli dei margini e i prezzi in conformità con i livelli di autorizzazione assegnati Inserisci e aggiorna accuratamente tutte le opportunità e i progetti nel sistema CRM aziendale (Efficy)
Gestione del progetto e analisi delle esigenze dei clienti
Analizzare le esigenze dei clienti/potenziali clienti e gestire la gestione di ogni progetto: essere una fonte di proposte e supporto nella progettazione del prodotto (formulazione, packaging) Coordinare i file di sviluppo dei nuovi progetti fino alla consegna del primo ordine in relazione ai diversi stakeholder (R&S;, pacchetto, Qualità, ADV…) Valutare e convalidare i diversi servizi offerti ai clienti
Coordinamento interno e collaborazione
Collaborare con la catena di approvvigionamento e gli acquisti per l'approvvigionamento dei prodotti Coordinare e definire le priorità operative per il ruolo di Sales Support Assistant Supporta la formazione interna (R&D; e altri stakeholder) sul portafoglio ingredienti Garantire un supporto post-vendita efficace in collaborazione con il Cliente
Strumenti, Reportistica e Miglioramento Continuo
Effettuare i report delle visite e compilare/aggiornare il fascicolo del cliente Incrementa il CRM ogni giorno secondo le linee guida richieste Partecipare al miglioramento degli strumenti per monitorare l'attività commerciale e lo sviluppo commerciale Partecipare al miglioramento continuo del processo aziendale così come dei documenti risultanti.
Supporto Marketing e Comunicazione
Partecipare a fiere, conferenze ed eventi del settore per promuovere prodotti e sviluppare contatti commerciali
Posizione nell'organizzazione
Reporting diretto: Responsabile Vendite di Area
Relazioni lavorative
Interno: Tutti i servizi dell'azienda, in particolare il Direttore Vendite & Marketing e il Dipartimento Acquisti Globale, per sviluppare il portafoglio prodotti
Formazione desiderata Titolo di laurea in discipline scientifiche (Scienze, Tecnologia Alimentare o campi correlati) Esperienza obbligatoria 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore degli ingredienti Esperienza preferita con:
Distributori di ingredienti Produttori di ingredienti
Conoscenze preferite sul mercato degli integratori alimentari e/o della nutrizione funzionale Competenze Tecniche tecniche di vendita, negoziazione, gestione di progetti, conoscenza dell'inglese orale e scritto. Italiano fluente
Resistente mentalità commerciale e approccio orientato ai risultati Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione Capacità di costruire e mantenere relazioni professionali strutturate Alto livello di autonomia, forti capacità organizzative e una gestione efficace del tempo Capacità di lavorare in team interfunzionali
Condizioni speciali / vincoli lavorativi Disponibilità a viaggiare a livello nazionale (30–40%) #J-18808-Ljbffr