Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.Iva)
Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.
Profilo ricercato
Commerciale ambito Cybersecurity
Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.
Obiettivo del ruolo
Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.
Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.
Competenze imprescindibili
- Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio immediato e comprensibile.
- Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
- Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
- Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
- Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
- Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
- Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.
Esperienze ideali
- Ruoli di Inside Sales /
📌 Addetto Alle Vendite - Showroom Ceramiche - Fino A €5.000 Al Mese - Da Casa - Smart Working
🏢 Ag Academy
📍 Biella